現(xiàn)今，隨著玻璃制造業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的玻璃磨削液廠家逐漸涌現(xiàn)，而在玻璃磨削液廠家，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的玻璃磨削液廠家也逐漸增多，玻璃磨削液產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越明顯，玻璃磨削液產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，技術(shù)附加值低，生產(chǎn)技術(shù)更新速度也較為緩慢。因此，部分玻璃磨削液廠家想要占有更多的玻璃磨削液市場往往選擇進(jìn)行策略性降價甚至是價格戰(zhàn)，但低價競爭實際并非玻璃磨削液廠家發(fā)展的長遠(yuǎn)之計。今天，中國制造的低價優(yōu)勢漸失，玻璃磨削液廠家將如何謀求生存與發(fā)展，如何制定有效的定價和推廣策略？
　　
　　玻璃磨削液廠家以價值導(dǎo)向定價。水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”認(rèn)為定價需要以產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造的加工導(dǎo)向去判斷。因此聯(lián)諾化工根據(jù)為顧客所能創(chuàng)造的價值來確定商品值多少錢來定價。而不是傳統(tǒng)常用的扣除成本后加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法，前者的定價方法不僅能讓你賺到更多錢，顧客還更愿意接受。無形中會相對傳統(tǒng)方法獲得更多的客戶，從而獲得高利潤。
　　
　　目前許多水性切削液廠家在發(fā)布新產(chǎn)品之前，通過群體籌資平臺來了解消費者對小眾產(chǎn)品的價格接受度，也是一種非常好的價格試水。這樣先了解顧客的期望價格，然后根據(jù)中間商的成本情況和相應(yīng)的有關(guān)費用，再確定產(chǎn)品的價格?？梢造`活有效地運用價格差異，對平均成本相同的同一產(chǎn)品，價格隨水溶性切削液市場需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系。
　　
　　玻璃磨削液廠家從賣產(chǎn)品到賣解決方案。聯(lián)諾化工認(rèn)為目前在水溶性切削液廠家的生存空間不斷被壓縮的前提下，應(yīng)將水溶性切削液產(chǎn)品放到客戶的整體經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中考慮，把水性切削液廠家與客戶之間從水溶性切削液產(chǎn)品-銷售關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵉幕锇殛P(guān)系，為客戶提供完善的用油解決方案，甚至把提供解決方案的做法延伸到維修、服務(wù)等許多方面。因為客戶對價格越來越敏感，所以水性切削液廠家不僅要開發(fā)新的產(chǎn)品來適應(yīng)市場的需要，還需整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，幫助客戶做整體的解決方案，提供更多的便利，讓客戶省時省力。
　　
　　在市場激烈的競爭和壓力下，許多磨削液廠家參與價格戰(zhàn)也是無奈中不得已而為之，由于磨削液廠家實力欠缺，為了求生存和發(fā)展只能選擇低價競爭維持磨削液廠家。但低價競爭并非長遠(yuǎn)之計，磨削液廠家應(yīng)在自身的現(xiàn)實基礎(chǔ)上，了解市場需求后，有針對性的滿足目標(biāo)客戶的需要。與此同時，磨削液廠家還應(yīng)該揚(yáng)長避短，走企業(yè)特色的道路，打造差異化競爭，在今后的發(fā)展中充分發(fā)揮磨削液廠家的競爭優(yōu)勢，只有這樣，磨削液廠家才能走的更長遠(yuǎn)。