雖然這幾年電商渠道對整個水性切削液行業(yè)帶來了不小的沖擊，但是對于水溶性切削液市場而言，傳統(tǒng)終端渠道仍占主要，“決勝終端”依然是未來環(huán)保切削液廠家的重要目標。作為廣東切削液廠家在2016年，若想取得好的銷售業(yè)績，以下5件事是必須要做的。
　　
　　1、廣東切削液廠家經(jīng)營的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略缺一不可
　　
　　重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)廣東切削液廠家的一貫做法，因為他們認為戰(zhàn)略是一種空洞的、務(wù)虛的東西，不能馬上帶來效益。不可否認，定一些簡單的二批和終端壓貨政策、搞個花里胡哨的促銷等戰(zhàn)術(shù)能帶來一定的效果，但這只能帶來短期效應(yīng)，顧不了長遠。正是這種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營癥，導(dǎo)致不少廣東切削液廠家感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。戰(zhàn)略是廣東切削液廠家發(fā)展的方向和目標，是經(jīng)營的宏偉藍圖。知名廣東切削液廠家“聯(lián)諾化工”認為：“戰(zhàn)略要具有鮮明的目標導(dǎo)向性、前瞻性、全局性、計劃性等。戰(zhàn)略制定的是否準確直接關(guān)系著經(jīng)銷的發(fā)展和命運，這是廣東切削液廠家走品牌化經(jīng)營管理之路的首要工作?！?br>　　
　　2、廣東切削液廠家需積較學(xué)習(xí)先進思想
　　
　　思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發(fā)展到新的階段，廣東切削液廠家不僅需要與“時”俱進，更要與“市”俱進。因為當今水性切削液市場，不變的就是“變”，廣東切削液廠家要在這樣一個時代生存，學(xué)習(xí)是必經(jīng)之路，唯有知識才能改變命運，只有學(xué)習(xí)才能成就未來。的確，當下的廣東切削液廠家大部分還停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的歷史經(jīng)驗和慣用手法操作市場，在運作時就暴露出戰(zhàn)略欠缺、管理滯后、品牌意識淡薄、系統(tǒng)思維缺乏的“死穴”。聯(lián)諾化工認為：“只有思維超前、意識到位，富有創(chuàng)新精力的一大批廣東切削液廠家，才能從變幻莫測的市場環(huán)境中抓住先機?！?br>　　
　　3、廣東切削液廠家需積較優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
　　
　　“結(jié)構(gòu)決定功能，功能反映結(jié)構(gòu)的狀態(tài)”。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般指各個產(chǎn)品的搭配，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合效應(yīng)決定公司發(fā)展的好壞。水性切削液廠家走精簡產(chǎn)品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質(zhì)”的要求。
　　
　　對于廣東切削液廠家來說，在減少微乳切削液產(chǎn)品數(shù)量的同時還要注重微乳切削液產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化切削液廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大績優(yōu)產(chǎn)品的銷售比例，加強較佳產(chǎn)品的組合效應(yīng)，才能做到水性切削液產(chǎn)品組合消化營銷費用成本，較終給自己爭取更大的地盤和生存空間，架構(gòu)起適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。諸如廣東切削液廠家聯(lián)諾化工對那些銷量大、利潤較低、資金占有量大的切削液產(chǎn)品，適當?shù)乜刂其N量;對那些“有利無量”的朝陽產(chǎn)品，作為聯(lián)諾化工要點推廣對象;對那些“有量有利”的黃金產(chǎn)品，嚴格控制渠道價格;對一些銷量很小，利潤不高沒有前途的產(chǎn)品，堅決予以淘汰。另外聯(lián)諾化工每年適當更新自己經(jīng)營的水性切削液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得水性切削液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實現(xiàn)利益的非常大化。
　　
　　4、廣東切削液廠家需認真落實管理工作
　　
　　隨著水溶性切削液市場競爭越激烈，對水性切削液廠家要求就越高。這就要求水溶性切削液廠家必須在建設(shè)和管理上狠下工夫，苦練內(nèi)功，狠抓管理，向管理要效益。如知名廣東切削液廠家“聯(lián)諾化工”建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是建立了一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地的跟進執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位，做到事前建標準、事中掌控、事后總結(jié)，實現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理。
　　
　　5、廣東切削液廠家需積較挖掘潛力渠道
　　
　　渠道挖潛是廣東切削液廠家提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。因為水性切削液產(chǎn)品可以算是水溶性切削液廠家的血液，而水性切削液廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。
　　
　　總結(jié)：
　　
　　面對新一年的到來，廣東切削液廠家應(yīng)該做好必須要做好的工作，例如以上五點。只有這樣，才能“決勝終端”。
　　
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