廣州恒星冷凍機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)袁博洪

　　在熱泵產(chǎn)品還沒有興起的時(shí)候，恒星已經(jīng)著手開始研發(fā)了。研發(fā)的過程遇到困難在所難免，但是袁博洪覺得這是正常的。他也說到，空氣源熱泵市場(chǎng)很亂，呈現(xiàn)出參差不齊的狀態(tài)。熱泵廠很多都是小廠，廠址都在南方，讓南方人做產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)水土不服，導(dǎo)致熱泵技術(shù)一直難以打破，出現(xiàn)瓶頸。但是南方采暖具有分散性、個(gè)性化的特點(diǎn)，很多空氣源熱泵熱水器通過地暖或者小溫差末端的形式采暖，市場(chǎng)需求量十分可觀。據(jù)初步估算，未來10年中，平均每年供暖市場(chǎng)對(duì)空氣源熱泵的需求量接近550萬臺(tái)。

　　憑著恒星一貫秉持著穩(wěn)重和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，努力克服困難。研發(fā)熱泵的過程中，恒星不僅在做實(shí)驗(yàn)，也會(huì)和客戶談合作。“我們這幾年都是先把產(chǎn)品做好，解決熱泵較難解決的問題，落實(shí)到產(chǎn)品真實(shí)能用，我們才會(huì)把產(chǎn)品賣給客戶?！痹┖槿缡钦f。

　　做好產(chǎn)品與服務(wù)大關(guān)提升品牌知名度

　　在采訪中，袁博洪談到，“煤改電”工程給行業(yè)發(fā)展來了一個(gè)全新的機(jī)會(huì)，這是國(guó)家的一個(gè)政策，也是一個(gè)大方向。但如果把的希望都寄托在這里，會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，未來的空氣源熱泵行業(yè)會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)混亂的狀態(tài)。在現(xiàn)在的供暖市場(chǎng)中，出現(xiàn)了很多能夠節(jié)省能源的空氣源熱泵，這種新型設(shè)備可以有效的節(jié)省燃料的使用，尤其是在一些供暖需求比非常大的場(chǎng)所，比如學(xué)校、賓館、休閑場(chǎng)所等人口比較集中的區(qū)域，使用空氣源熱泵的人數(shù)也在不斷的增加。

　　空氣源熱泵的市場(chǎng)發(fā)展比較緩慢，所以相關(guān)生產(chǎn)廠家需要在大型的供暖設(shè)備銷售市場(chǎng)中舉行不同規(guī)模的促銷活動(dòng)，一來可以提高產(chǎn)品的知名度，其次還可以增加廠家的產(chǎn)品銷量?？諝庠床膳氖袌?chǎng)發(fā)展前景非常可觀，受到了各界的重視。恒星也通過一些案例和工程來獲得與客戶的合作，提升品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。袁博洪認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)并不是長(zhǎng)久有效的營(yíng)銷方式，通過成功的應(yīng)用案例來向客戶展示產(chǎn)品的質(zhì)量，做好服務(wù)，這樣才會(huì)得到客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品的知名度才會(huì)得到提高?！白龊卯a(chǎn)品，做好服務(wù)，這是提升品牌的方法，如果產(chǎn)品沒有做好，服務(wù)沒有做好，就算接到一個(gè)單，你也不會(huì)覺得高興。產(chǎn)品做不好，品牌也無法支持下去。”袁博洪說到。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)從量上升到質(zhì)的改變