廣州恒星冷凍機械制造有限公司董事長袁博洪

　　在熱泵產(chǎn)品還沒有興起的時候，恒星已經(jīng)著手開始研發(fā)了。研發(fā)的過程遇到困難在所難免，但是袁博洪覺得這是正常的。他也說到，空氣源熱泵市場很亂，呈現(xiàn)出參差不齊的狀態(tài)。熱泵廠很多都是小廠，廠址都在南方，讓南方人做產(chǎn)品勢必會水土不服，導(dǎo)致熱泵技術(shù)一直難以打破，出現(xiàn)瓶頸。但是南方采暖具有分散性、個性化的特點，很多空氣源熱泵熱水器通過地暖或者小溫差末端的形式采暖，市場需求量十分可觀。據(jù)初步估算，未來10年中，平均每年供暖市場對空氣源熱泵的需求量接近550萬臺。

　　憑著恒星一貫秉持著穩(wěn)重和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，努力克服困難。研發(fā)熱泵的過程中，恒星不僅在做實驗，也會和客戶談合作?！拔覀冞@幾年都是先把產(chǎn)品做好，解決熱泵較難解決的問題，落實到產(chǎn)品真實能用，我們才會把產(chǎn)品賣給客戶。”袁博洪如是說。

　　做好產(chǎn)品與服務(wù)大關(guān)提升品牌知名度

　　在采訪中，袁博洪談到，“煤改電”工程給行業(yè)發(fā)展來了一個全新的機會，這是國家的一個政策，也是一個大方向。但如果把的希望都寄托在這里，會有很大的風(fēng)險，未來的空氣源熱泵行業(yè)會出現(xiàn)市場混亂的狀態(tài)。在現(xiàn)在的供暖市場中，出現(xiàn)了很多能夠節(jié)省能源的空氣源熱泵，這種新型設(shè)備可以有效的節(jié)省燃料的使用，尤其是在一些供暖需求比非常大的場所，比如學(xué)校、賓館、休閑場所等人口比較集中的區(qū)域，使用空氣源熱泵的人數(shù)也在不斷的增加。

　　空氣源熱泵的市場發(fā)展比較緩慢，所以相關(guān)生產(chǎn)廠家需要在大型的供暖設(shè)備銷售市場中舉行不同規(guī)模的促銷活動，一來可以提高產(chǎn)品的知名度，其次還可以增加廠家的產(chǎn)品銷量?？諝庠床膳氖袌霭l(fā)展前景非?？捎^，受到了各界的重視。恒星也通過一些案例和工程來獲得與客戶的合作，提升品牌的知名度和競爭力。袁博洪認(rèn)為，價格戰(zhàn)并不是長久有效的營銷方式，通過成功的應(yīng)用案例來向客戶展示產(chǎn)品的質(zhì)量，做好服務(wù)，這樣才會得到客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品的知名度才會得到提高?！白龊卯a(chǎn)品，做好服務(wù)，這是提升品牌的方法，如果產(chǎn)品沒有做好，服務(wù)沒有做好，就算接到一個單，你也不會覺得高興。產(chǎn)品做不好，品牌也無法支持下去?！痹┖檎f到。

　　轉(zhuǎn)型升級從量上升到質(zhì)的改變