創(chuàng)業(yè)似乎是每個時(shí)代都經(jīng)久不衰的話題，那么現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)做什么好，藝術(shù)玻璃背景墻市場被很多人看好，下面金磚帝國加盟經(jīng)理和您一起分享經(jīng)銷加盟店的背景墻藝術(shù)玻璃銷售技巧。  

    1、學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設(shè)計(jì)封閉性問題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。  

    2、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因?yàn)槠淇赡軙绊懙轿覀兊恼麄€銷售過程。例如：年輕夫婦同一買東西，多于女方為主;中年夫婦買高等的用品，多以男方為主;一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。  

    3、以編故事或潛意識的暗示把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中，要知道我們所要面對的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。  

    4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中。銷售是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時(shí)做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的較好途徑。  

    5、學(xué)會訴求與贊美。贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時(shí)間增長，更農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會銷售成功。例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的。”用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如“您再看一下，您多試一下。”  

    6、學(xué)會應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對價(jià)格有異議;二、追求成就感。我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費(fèi)者適度的恭維與夸獎，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。較后用執(zhí)著觸動消費(fèi)者的可憐心。  

    7、銷售的過程中要注意促單。掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費(fèi)者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單。  

    8、善于與一線品牌做比較。作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產(chǎn)品。同時(shí)，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與品牌靠近，拉近我們與品牌的距離。  

    9、學(xué)會觀察與比喻。在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點(diǎn)，并能對他的賣點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊;在實(shí)際的銷售過程中，我們也要學(xué)會利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識。  

    10、學(xué)會利用銷售道具。在我們實(shí)際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用一些報(bào)刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。先生您看過由《南方日報(bào)》出版社出版的《創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》嗎?里面就有關(guān)于我們XXXX的介紹，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族品牌”。先生，您可以試想一下一個在全部上擁有良好品牌形象的企業(yè)，會為了賺您20多元錢而生產(chǎn)一些劣質(zhì)的產(chǎn)品銷售給您，而把自己的品牌形象打壞嗎?所以您購買我們的產(chǎn)品的放心!  

    11、學(xué)會銷售企業(yè)。在銷售的過程中，我們要學(xué)會思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。十招教你一眼分辨優(yōu)劣銷售人員。