簡(jiǎn)單地說，從前環(huán)保工程企業(yè)做完脫硫脫硝改造，就要求業(yè)主支付工程費(fèi)用，結(jié)算利潤(rùn)后還要賣給業(yè)主催化劑。現(xiàn)在呢，業(yè)主要求環(huán)保工程公司先行墊資建設(shè)，然后以處理費(fèi)的形式，將處理量與處理效果關(guān)聯(lián)起來30年付費(fèi)，取個(gè)好聽的名字叫“PPP”。

　　也就是說，干完了活要30年才付清錢，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)高很多，尤其是近幾年工業(yè)不景氣，業(yè)主一旦出現(xiàn)問題，環(huán)保企業(yè)前期投入就會(huì)血本無歸，所以商業(yè)模式的設(shè)計(jì)、邊界條件的洽談非常重要。

　　產(chǎn)業(yè)環(huán)?；牡诙雍x，即產(chǎn)業(yè)方主動(dòng)進(jìn)入節(jié)能環(huán)保行業(yè)，意味著原來的客戶變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，128家央企中有61家已經(jīng)進(jìn)入節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，其中進(jìn)入水處理領(lǐng)域的央企較多。

　　這里所指的“產(chǎn)業(yè)方”，是指真實(shí)的以某一個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)為核心的企業(yè)，不包括部分服務(wù)類/輕資產(chǎn)類公司拓展業(yè)務(wù)而進(jìn)入的。比如大量工程公司，包括部分央企，以前主要是路橋或者房建，現(xiàn)在開始進(jìn)入節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域做PPP模式，我們認(rèn)為這是業(yè)務(wù)拓展，不屬于產(chǎn)業(yè)環(huán)?；?。

　　這些新進(jìn)入者一般具有以下特點(diǎn)：

　　一是在原有產(chǎn)業(yè)中具備一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，擁有雄厚的資本以及較強(qiáng)的并購(gòu)整合能力，也就是我們常說的“大佬”。

　　二是具有明確的環(huán)保需求。由于所在產(chǎn)業(yè)規(guī)模通常非常大，而且以常規(guī)產(chǎn)業(yè)為主，如石油、化工、裝備制造等，企業(yè)自身具有明確的環(huán)保需求，如大氣治理、工業(yè)廢水治理等，也就是我們常說的“企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)巨大”。

　　三是原有產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景不足，企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型，節(jié)能環(huán)保行業(yè)無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇方向，也就是我們常說的“原來的產(chǎn)業(yè)不好搞，現(xiàn)在想趕時(shí)髦”。