——佛山市南海伊盾門(mén)窗有限公司董事長(zhǎng)張龍偉

　　建材市場(chǎng)有傳言說(shuō)：“門(mén)窗是建材市場(chǎng)的較好后一塊蛋糕”，再加上作為鋁合金門(mén)窗之都，佛山可謂是大街小巷的門(mén)窗廠隨處可見(jiàn)，大大小小的加工廠數(shù)不勝數(shù)。但對(duì)于高等門(mén)窗來(lái)說(shuō)，除了與日倍增的門(mén)窗廠，影響更大的還有消費(fèi)群體對(duì)品牌門(mén)窗對(duì)高等門(mén)窗的整體認(rèn)知缺乏。品牌推廣成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　傳統(tǒng)路途打破難

　　伊盾門(mén)窗有限公司是一家主營(yíng)高等鋁合金門(mén)窗的企業(yè)。之前一直依靠業(yè)務(wù)員跑去市場(chǎng)拉客戶(hù)和開(kāi)招商會(huì)議、參加大型展會(huì)等求生存。董事長(zhǎng)張龍偉給我們介紹說(shuō)：“業(yè)務(wù)員出去求客戶(hù)加盟，成效不大但差旅費(fèi)用卻一點(diǎn)也不少，收支嚴(yán)重失衡。而招商和展會(huì)提起則更是尷尬，花費(fèi)300萬(wàn)元開(kāi)招商會(huì)，邀請(qǐng)500多家經(jīng)銷(xiāo)商較好后僅成交十幾家，還并非準(zhǔn)確客戶(hù)”，提起另其心力交瘁的從前，伊盾門(mén)窗張龍偉不斷嘆氣。

　　“伊盾高等門(mén)窗相比普通門(mén)窗，不僅僅是遮風(fēng)擋雨，還有隔音，隔熱，防噪音，安全，裝飾等功能，好產(chǎn)品為什么愁銷(xiāo)路?”傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式打破困難。

　　牽手互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)酵

　　2016年2月，伊盾高等門(mén)窗網(wǎng)站正式上線(xiàn)，3月份網(wǎng)站咨詢(xún)客戶(hù)便已達(dá)800多個(gè)，當(dāng)月成交專(zhuān)賣(mài)店28家。張龍偉說(shuō)：“可能現(xiàn)在這種成績(jī)對(duì)我來(lái)說(shuō)不算什么了，但是當(dāng)時(shí)，那可是我前一年將近一年的招商量啊”。

　　“之前公司也是建過(guò)網(wǎng)站的，但是那時(shí)候不太懂，只把它當(dāng)成展示公司和產(chǎn)品來(lái)用，所以完全是按照我自己的喜好來(lái)建設(shè)的，三四年過(guò)去了，看沒(méi)什么效果基本也就擱置了。后來(lái)又建立更漂亮的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)后回來(lái)重新審視下，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，剛做好就廢除了，那兩個(gè)網(wǎng)站真的是投入了很多，結(jié)果顆粒無(wú)收，連成本都搭進(jìn)去了”?！爱?dāng)時(shí)公司有個(gè)宣傳部，只有一個(gè)人在職。在展會(huì)期間也會(huì)每天花費(fèi)六、七百元做百度推廣，每天很多來(lái)電，但大多是找我做網(wǎng)站或者為我提供服務(wù)的，真實(shí)的客戶(hù)寥寥可數(shù)”。提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)之前的經(jīng)歷，伊盾門(mén)窗張龍偉向我們大吐苦水。