——佛山市南海伊盾門窗有限公司董事長張龍偉

　　建材市場有傳言說：“門窗是建材市場的較好后一塊蛋糕”，再加上作為鋁合金門窗之都，佛山可謂是大街小巷的門窗廠隨處可見，大大小小的加工廠數(shù)不勝數(shù)。但對于高等門窗來說，除了與日倍增的門窗廠，影響更大的還有消費(fèi)群體對品牌門窗對高等門窗的整體認(rèn)知缺乏。品牌推廣成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　傳統(tǒng)路途打破難

　　伊盾門窗有限公司是一家主營高等鋁合金門窗的企業(yè)。之前一直依靠業(yè)務(wù)員跑去市場拉客戶和開招商會(huì)議、參加大型展會(huì)等求生存。董事長張龍偉給我們介紹說：“業(yè)務(wù)員出去求客戶加盟，成效不大但差旅費(fèi)用卻一點(diǎn)也不少，收支嚴(yán)重失衡。而招商和展會(huì)提起則更是尷尬，花費(fèi)300萬元開招商會(huì)，邀請500多家經(jīng)銷商較好后僅成交十幾家，還并非準(zhǔn)確客戶”，提起另其心力交瘁的從前，伊盾門窗張龍偉不斷嘆氣。

　　“伊盾高等門窗相比普通門窗，不僅僅是遮風(fēng)擋雨，還有隔音，隔熱，防噪音，安全，裝飾等功能，好產(chǎn)品為什么愁銷路?”傳統(tǒng)的銷售模式打破困難。

　　牽手互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)酵

　　2016年2月，伊盾高等門窗網(wǎng)站正式上線，3月份網(wǎng)站咨詢客戶便已達(dá)800多個(gè)，當(dāng)月成交專賣店28家。張龍偉說：“可能現(xiàn)在這種成績對我來說不算什么了，但是當(dāng)時(shí)，那可是我前一年將近一年的招商量啊”。

　　“之前公司也是建過網(wǎng)站的，但是那時(shí)候不太懂，只把它當(dāng)成展示公司和產(chǎn)品來用，所以完全是按照我自己的喜好來建設(shè)的，三四年過去了，看沒什么效果基本也就擱置了。后來又建立更漂亮的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)后回來重新審視下，沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，剛做好就廢除了，那兩個(gè)網(wǎng)站真的是投入了很多，結(jié)果顆粒無收，連成本都搭進(jìn)去了”。“當(dāng)時(shí)公司有個(gè)宣傳部，只有一個(gè)人在職。在展會(huì)期間也會(huì)每天花費(fèi)六、七百元做百度推廣，每天很多來電，但大多是找我做網(wǎng)站或者為我提供服務(wù)的，真實(shí)的客戶寥寥可數(shù)”。提到網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)之前的經(jīng)歷，伊盾門窗張龍偉向我們大吐苦水。