“覆蓋采購人群、覆蓋清洗劑產(chǎn)品線、覆蓋清洗劑渠道”的思維方式是典型的光學清洗劑廠家營銷管理思維，并作為提升占有率的較直接方式而被大家認可。但是，“覆蓋”的副作用有可能是采購者認知的模糊，這種副作用會直接導(dǎo)致清洗劑市場份額的流失。喜利光學清洗劑廠家應(yīng)該知道：品牌這座“樹木大樹”要做深、做扎實才是王道。佛山光學清洗劑品牌在市場的價值和抗擊打能力不僅取決于樹木的大小，更取決于根的深淺程度；只有扎根越深，其抵御外力侵襲的能力就越強。所以，在佛山光學清洗劑品牌化思維中，應(yīng)當力求集中、集中再集中。

　　四、光學清洗劑業(yè)務(wù)銷售和顧客體驗

　　光學清洗劑廠家通常會把業(yè)務(wù)銷量當成重要的考核指標，而清洗劑行業(yè)市場則越來越注重獨特創(chuàng)新的“產(chǎn)品體驗”，二者理應(yīng)相融共生，相互促進。如今的光學清洗劑品牌與采購者之間已不再是簡簡單單的告知和訂購關(guān)系了；他們之間的關(guān)系已然演變?yōu)檩^其密切的交流、體驗、反饋的互動關(guān)系，這也是合作共贏的目標。所以光學清洗劑品牌化思維要求光學清洗劑廠家與行業(yè)市場進行默契配合，把光學清洗劑產(chǎn)品所固有的獨特屬性融入到生產(chǎn)先試用的過程中，給采購者帶來產(chǎn)品使用功能之外的獨特感受，而這也將是拉開與競爭對手差距的關(guān)鍵一環(huán)。

　　五、光學清洗劑品牌和品質(zhì)

　　“光學清洗劑品牌”是因為“光學清洗劑的品質(zhì)”而存在。如果將光學清洗劑品牌比喻為大廈，那么光學清洗劑的品質(zhì)就是地基；倘若地基不穩(wěn)，則大廈怎么可能會長存？因此喜利光學清洗劑的品牌化思維應(yīng)當時刻關(guān)注光學清洗劑品質(zhì)發(fā)展的動態(tài)與趨勢。當年諾基亞和柯達的失利讓我們在深受震撼的同時也人意識到：光學清洗劑品牌定位的“堅持”是有前提條件的，當清洗劑產(chǎn)品和采購形態(tài)發(fā)生根本性變革之際，光學清洗劑品牌戰(zhàn)略應(yīng)當及時調(diào)整，緊跟產(chǎn)品進化的步伐。對于二者的關(guān)系，喜利光學清洗劑要要點說明的是：一、每一次清洗劑產(chǎn)品的變革都將帶來光學清洗劑行業(yè)的洗牌，這可能造成的是“光學清洗劑可靠品牌的滑鐵盧”，也有可能成就“光學清洗劑小品牌的超車道”；二、成功的光學清洗劑品牌代表的是一個成功的產(chǎn)品，唇亡齒寒、是相互依存的關(guān)系。

　　六、光學清洗劑的創(chuàng)意和邏輯

　　很多光學清洗劑廠家的管理者都非常關(guān)注“創(chuàng)意”的好壞。的確，一個好創(chuàng)意能夠博得清洗劑市場的眼球，擴大光學清洗劑品牌知名度。但除創(chuàng)新之外，光學清洗劑品牌化思維也應(yīng)關(guān)注“邏輯”。邏輯的作用在于：采購者在生產(chǎn)過程中遭遇到什么問題→現(xiàn)有哪種清洗劑解決方案的問題→提供新的清洗劑解決方案→新方案的優(yōu)勢。所以我們既不能有相關(guān)人士式的“重創(chuàng)意失邏輯”思維，也不能像一些品牌自顧自地“羅列功能、自說自話”。正確的光學清洗劑品牌化思維應(yīng)該是在幫助采購者理清邏輯的基礎(chǔ)上增加創(chuàng)意點，讓采購者在愉悅中接受光學清洗劑產(chǎn)品信息，從而更好地拓寬喜利光學清洗劑的品牌之路。

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