看懂國家政策風(fēng)向標(biāo)　　國家政策是行業(yè)走向重要的風(fēng)向標(biāo)。　　較近3年，殼牌實現(xiàn)了在下游的潤滑油業(yè)務(wù)上兩位數(shù)的增長速度，并在石油產(chǎn)業(yè)鏈的上中游快速低調(diào)地進(jìn)行了多項戰(zhàn)略布局。殼牌首先考慮的是中國相關(guān)部門需要什么，殼牌能夠提供什么?！安荒軌虿焕韲覒?zhàn)略，殼牌愿意玩什么就玩什么，那是浪費時間?！睔づ浦袊瘓F主席林浩光說。　　在林浩光的領(lǐng)導(dǎo)下，殼牌中國正表現(xiàn)出這種本土智慧。殼牌不僅在中國長期處于封閉狀態(tài)的石油產(chǎn)業(yè)鏈上游一點一點取得進(jìn)步，而且在中游和下游也不斷擴大市場。油頁巖技術(shù)、煤層氣技術(shù)、煤氣化技術(shù)、煤液化技術(shù)等都是殼牌基于中國相關(guān)部門興趣點而開展的，并且以此換取了眾多項目?！耙_定殼牌在中國的重要發(fā)展領(lǐng)域是什么，殼牌戰(zhàn)略是什么，首先要知道中國的發(fā)展要點是什么，包括公共安全、能源效率與節(jié)能減排等一系列環(huán)節(jié)?！?br >　　在爭取大項目的同時，林浩光在許多新領(lǐng)域展開投入資金，它們往往是相關(guān)部門并未對外資作過多限制甚至鼓勵外資進(jìn)入的領(lǐng)域，比如加油站、潤滑油、瀝青等油品業(yè)務(wù)，以及煤層氣、煤氣化、煤液化、替代能源等新技術(shù)領(lǐng)域。在這樣的經(jīng)營思路下，殼牌在中國的面貌逐漸煥然一新。　　現(xiàn)在，殼牌中國集團不僅擁有橫跨內(nèi)蒙古和陜西長北氣田的開采權(quán)，參股杭州城市天然氣管網(wǎng)，還通過收購，擴大了在中國潤滑油和瀝青市場的份額，還成為靠前家進(jìn)入油頁巖開采、煤層氣經(jīng)營的外資能源公司，并與中國石油天然氣集團簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。　　2006年3月，殼牌收購了科氏材料中國（香港）有限公司，科氏中國的6家工廠彌補了殼牌瀝青在分布上的不足，使殼牌在華的瀝青業(yè)務(wù)增加一倍以上。7月，殼牌與神華集團聯(lián)合利用殼牌煤炭間接液化核心技術(shù)，共同在寧夏開發(fā)相關(guān)項目，總投入資金60億美元。接著，殼牌收購了中國民營潤滑油巨頭統(tǒng)一石化，使殼牌大部分國家成品潤滑油產(chǎn)量增加8%。這次收購還具有戰(zhàn)略意義，殼牌不僅獲得了拓展中低端市場的品牌，而且對嘉實多、昆侖等競爭對手形成鉗制，建立了殼牌在中國潤滑油市場的優(yōu)勢。　　中國是僅次于美國的第二大潤滑油市場和未來非常大的能源消費市場，殼牌已經(jīng)決定把戰(zhàn)略核心轉(zhuǎn)向亞洲尤其是中國。為此，2007年殼牌在西方市場剝離了高達(dá)120億美元的企業(yè)資產(chǎn)，擬定了“東進(jìn)戰(zhàn)略”，其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的投入資金要點將集中在石化下游市場以及新能源領(lǐng)域。　　林浩光有一張殼牌中國戰(zhàn)略規(guī)劃圖，“殼牌在中國發(fā)展非常大的秘密，就是這么一張紙”。林說，他自己非常認(rèn)真地研究了中國相關(guān)部門的政策，從十一五計劃到能源白皮書等，以便從中發(fā)現(xiàn)殼牌在中國的重要領(lǐng)域應(yīng)該是什么。　　殼牌在中國的核心領(lǐng)域就是能源供應(yīng)與安全、環(huán)保、能源效率，其中包含了中國提倡的節(jié)能減排、替代能源等多個方面，十分符合國家政策。這就是這家全部能源巨頭在短短2年內(nèi)在中國趕超競爭對手的另類智慧！　　在我國，更有在新興行業(yè)開拓的企業(yè)，義不容辭地承擔(dān)起社會責(zé)任，順應(yīng)社會大勢，把握行業(yè)走向，走在國家政策的前面，促進(jìn)和影響著國家政策的制定。經(jīng)過他倡議或者提案的政策法則一經(jīng)制定，自己的企業(yè)就成為了非常大的受益者，在促進(jìn)社會進(jìn)步的同時，客觀上幫助了自己的企業(yè)，實在是高明之舉。他就是皇明太陽能集團董事長黃鳴，《中華人民共和國可更新能源法》提案人。　　黃鳴是全國人大代表，他從2003年開始，每年都籌備一個強大的“兩會秘書班子”協(xié)助他一起從事研究、提案、傳播工作，他把這項工作叫做“兩會戰(zhàn)略傳播”。　　“兩會戰(zhàn)略傳播”對自己的太陽能企業(yè)只字不提，而是全心對國家的大政方針、宏觀調(diào)控、行業(yè)政策、工作重心進(jìn)行研究和提案，每年的議案都能提到“點”上，引起媒體的廣泛關(guān)注和中點電視臺的高層度報道。　　6年的代表性提案是：　　2003： 修改節(jié)約能源法；2004： 制定建筑節(jié)能法 ；2005：中國可更新能源法；2006： 建設(shè)社會主義新農(nóng)村；2007：社會精英應(yīng)多受節(jié)能教育；2008：節(jié)能減排與社會責(zé)任。　　黃鳴明白，企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任與獲取利益之間不僅不矛盾，而且社會責(zé)任的效應(yīng)很快就會轉(zhuǎn)化成品牌聲譽和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競爭力，這是對國家政策風(fēng)向標(biāo)的一種主動的掌控。　　2006黃鳴提出的建設(shè)社會主義新農(nóng)村的議案，得到30多家媒體的競相報道，產(chǎn)生了巨大的轟動效應(yīng)。隨后皇明集團帶頭發(fā)起向落后農(nóng)村捐助太陽能熱水器活動，首批在山東13個村建了“新農(nóng)村太陽能集體浴室”。此舉產(chǎn)生了良好的示范作用，使皇明快速啟動了農(nóng)村市場，帶動了皇明太陽能工程市場和零售市場的快速發(fā)展。　　皇明毫不掩飾地說，我要借勢“兩會”高等平臺，通過中點媒體，樹立皇明高層次的品牌形象，提升皇明品牌知名度和美譽度，打造一個具有社會責(zé)任感的可靠品牌；　　我要借勢“兩會”高層平臺，影響國家政策導(dǎo)向，推動中國可更新能源領(lǐng)域相關(guān)的立法工作，帶領(lǐng)太陽能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展；　　我要借勢“兩會”高層平臺，打造黃鳴的作為產(chǎn)業(yè)思想者的形象，樹立黃鳴個人品牌。　　市場對黃鳴的回報是豐厚的，短短10幾年，皇明從國內(nèi)領(lǐng)跑到世界帶領(lǐng)，連續(xù)6年以每年遞增30%——80%的速度快速奔跑，帶領(lǐng)這個新興行業(yè)從稚嫩走向成熟，成為世界太陽能產(chǎn)業(yè)的帶領(lǐng)者。　　我國30年的市場經(jīng)濟，不可能像西方國家一樣具有完備完的政策法規(guī)體系。我國的市場經(jīng)濟新問題新情況多，許多管理市場經(jīng)濟的政策法則正在建立健全之中，國家每一項新法則新政策法則出臺，都會對行業(yè)對企業(yè)產(chǎn)生深刻影響。在中國做市場，每天必須看中點電視臺的新聞聯(lián)播就是這個道理，尤其是要關(guān)注新政策。　　例如，2007年國家力度強推行的節(jié)能減排工作，將給七大行業(yè)帶來壓力，換個角度說也是機遇。七大行業(yè)包括：電力行業(yè)、輕工行業(yè)、制藥行業(yè)、儀電儀表行業(yè)、家電行業(yè)、造紙行業(yè)和照明行業(yè)。　　例如，國家《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺，提高了進(jìn)入門檻，力度強規(guī)范行為。只有雅芳、安利、天獅等大型規(guī)范企業(yè)獲得經(jīng)營許可，大量中小企業(yè)無法進(jìn)入直銷市場，必然形成多寡頭的壟斷局面。　　例如，國家強制執(zhí)行的制藥企業(yè)GMP認(rèn)證，一大批沒有條件沒有實力的企業(yè)被淘汰，通過認(rèn)證的企業(yè)歡欣鼓舞，將GMP證書當(dāng)作優(yōu)勢?？墒钱?dāng)GMP認(rèn)證在全國結(jié)束，GMP瞬間變成了一條大家都一樣的起跑線，入圍的制藥企業(yè)們在技術(shù)、實力和營銷From EMKT。com。cn全部升級，于是競爭度不僅沒有降低而是提高了，在高層次上展開。　　再例如，國家《制藥工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》于2008年1月1日起實施。按照新的排放標(biāo)準(zhǔn)，一家大型制藥企業(yè)每年用于治污的費用將達(dá)億元，中型企業(yè)也要花費幾千萬元。為了達(dá)標(biāo)，制藥企業(yè)只能在環(huán)保上加大投入，成本由此大增。一些實力不濟的中小企業(yè)如何消化巨大的環(huán)保成本？藥品制造行業(yè)將開始新一輪洗牌，強者更強。　　世界上惟一不變的就是變。　　變，既是機遇，又是挑戰(zhàn)。變，對于后來者總的說來，還是機遇，要看你怎樣認(rèn)識，拿什么應(yīng)對，怎樣挑戰(zhàn)？