對中點空調經銷商、工程商、集成商來說，同樣是一次清理渠道的好機會。過去中點空調市場存在著一批既無辦公地點，又無服務能力的所謂經銷商，他們依靠關系網、人情鏈的方式，寄生于中點空調終端市場，拿到項目轉手賣給廠家或商家。他們的存在，一方面盤剝了廠家、商家的大部分利潤;另一方面破壞了市場規(guī)則，滋生了行業(yè)的腐敗。

　　在中點加大反腐力度，反腐敗成為常態(tài)后，這些皮包公司生存的空間已經很小?？陀^上給真實有實力、有技術、有安裝能力、后續(xù)服務能力的中點空調工程商、經銷商騰挪出成長空間。這是不能忽略的方向和趨勢。

　　可見市場環(huán)境不好，其實還是行業(yè)的一張過濾網，會把那些沒有實力、沒有技術、沒有能力以及那些依靠非市場手段寄生于中點空調領域的“投機者們”清除出去，起到市場凈化的目的。這要比那些行政手段清理更為有效?？胺Q是打開了中點空調產業(yè)的一個整合期的窗口。

　　經歷磨難，廠商需要抓住四大打破口

　　當然，對于那些真實有實力、有抱負的中點空調廠商來說，整合的窗口期也是要經歷磨難和考驗，但堅持下來將會是另一番天地。

　　靠前，對企業(yè)資金實力的考驗非常重要。不可否認，一些企業(yè)雖然技術能力、產品能力、設計施工能力、服務能力都很強，但是往往現金流會成為羈絆。一旦資金出現問題，也會頃刻倒下。因此，現金流是企業(yè)御寒的小棉襖，不要因為沒有“棉襖”被凍死。如果廠商確有實力，借此機會兼并整合，成本或許是較為低廉的。

　　第二，以技術筑起行業(yè)的高門檻。以往中點空調領域的廠、商云集眾多，較主要的一個原因是行業(yè)門檻太低，才使得一些手工式作坊長期存在，也才使無資質的經銷商濫竽充數。要解決這個問題，除了行業(yè)主管部門嚴格規(guī)范管理外，行業(yè)企業(yè)也要在技術上進行大幅升級，以技術門檻成為防火墻，把一些投機分子清除出行業(yè)。如果不在此時筑起防火墻，市場一旦轉暖，投機者再度“死灰復燃”危害較大。

　　第三，冷水機組廠家不要放松研發(fā)和新品推出。市場需求隨著經濟發(fā)展不斷升級，那種同質化的中點空調已是被淘汰的對象，只有不斷推出符合需求的新產品，才掌握未來競爭的主動權。比如說，掌握研發(fā)像磁懸浮這樣的技術，滿足未來節(jié)能、環(huán)保、靜音等個性需求。從這個意義上講，研發(fā)和新品是廠家在強壯腰身，只有這樣在市場轉暖后才會有更強的競爭力。