對(duì)中點(diǎn)空調(diào)經(jīng)銷商、工程商、集成商來說，同樣是一次清理渠道的好機(jī)會(huì)。過去中點(diǎn)空調(diào)市場(chǎng)存在著一批既無辦公地點(diǎn)，又無服務(wù)能力的所謂經(jīng)銷商，他們依靠關(guān)系網(wǎng)、人情鏈的方式，寄生于中點(diǎn)空調(diào)終端市場(chǎng)，拿到項(xiàng)目轉(zhuǎn)手賣給廠家或商家。他們的存在，一方面盤剝了廠家、商家的大部分利潤;另一方面破壞了市場(chǎng)規(guī)則，滋生了行業(yè)的腐敗。

　　在中點(diǎn)加大反腐力度，反腐敗成為常態(tài)后，這些皮包公司生存的空間已經(jīng)很小。客觀上給真實(shí)有實(shí)力、有技術(shù)、有安裝能力、后續(xù)服務(wù)能力的中點(diǎn)空調(diào)工程商、經(jīng)銷商騰挪出成長空間。這是不能忽略的方向和趨勢(shì)。

　　可見市場(chǎng)環(huán)境不好，其實(shí)還是行業(yè)的一張過濾網(wǎng)，會(huì)把那些沒有實(shí)力、沒有技術(shù)、沒有能力以及那些依靠非市場(chǎng)手段寄生于中點(diǎn)空調(diào)領(lǐng)域的“投機(jī)者們”清除出去，起到市場(chǎng)凈化的目的。這要比那些行政手段清理更為有效?？胺Q是打開了中點(diǎn)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)整合期的窗口。

　　經(jīng)歷磨難，廠商需要抓住四大打破口

　　當(dāng)然，對(duì)于那些真實(shí)有實(shí)力、有抱負(fù)的中點(diǎn)空調(diào)廠商來說，整合的窗口期也是要經(jīng)歷磨難和考驗(yàn)，但堅(jiān)持下來將會(huì)是另一番天地。

　　靠前，對(duì)企業(yè)資金實(shí)力的考驗(yàn)非常重要。不可否認(rèn)，一些企業(yè)雖然技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、設(shè)計(jì)施工能力、服務(wù)能力都很強(qiáng)，但是往往現(xiàn)金流會(huì)成為羈絆。一旦資金出現(xiàn)問題，也會(huì)頃刻倒下。因此，現(xiàn)金流是企業(yè)御寒的小棉襖，不要因?yàn)闆]有“棉襖”被凍死。如果廠商確有實(shí)力，借此機(jī)會(huì)兼并整合，成本或許是較為低廉的。

　　第二，以技術(shù)筑起行業(yè)的高門檻。以往中點(diǎn)空調(diào)領(lǐng)域的廠、商云集眾多，較主要的一個(gè)原因是行業(yè)門檻太低，才使得一些手工式作坊長期存在，也才使無資質(zhì)的經(jīng)銷商濫竽充數(shù)。要解決這個(gè)問題，除了行業(yè)主管部門嚴(yán)格規(guī)范管理外，行業(yè)企業(yè)也要在技術(shù)上進(jìn)行大幅升級(jí)，以技術(shù)門檻成為防火墻，把一些投機(jī)分子清除出行業(yè)。如果不在此時(shí)筑起防火墻，市場(chǎng)一旦轉(zhuǎn)暖，投機(jī)者再度“死灰復(fù)燃”危害較大。

　　第三，冷水機(jī)組廠家不要放松研發(fā)和新品推出。市場(chǎng)需求隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷升級(jí)，那種同質(zhì)化的中點(diǎn)空調(diào)已是被淘汰的對(duì)象，只有不斷推出符合需求的新產(chǎn)品，才掌握未來競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。比如說，掌握研發(fā)像磁懸浮這樣的技術(shù)，滿足未來節(jié)能、環(huán)保、靜音等個(gè)性需求。從這個(gè)意義上講，研發(fā)和新品是廠家在強(qiáng)壯腰身，只有這樣在市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖后才會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。