一．公司簡介     山東方鼎安全科技玻璃有限公司，坐落于美麗的海濱城市山東日照，經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司目前已成為國內(nèi)較大、較專業(yè)的安全夾層玻璃設(shè)備、裝甲防彈玻璃設(shè)備和玻璃膠片的生產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“客戶利益至上，提供更有服務(wù)，著眼長久未來，積極回報(bào)社會”的經(jīng)營宗旨，為玻璃深加工企業(yè)提供夾層玻璃技術(shù)全套解決方案。自2003年創(chuàng)始以來，我公司取得了跨越式的發(fā)展，產(chǎn)品贏得了全國各地2000余家客戶的信賴與好評，并在國際市場上遠(yuǎn)銷亞、歐、美等五大洲68個國家和地區(qū)。連續(xù)6年無客戶質(zhì)量投訴，方鼎人用實(shí)際行動捍衛(wèi)了中國制造的品牌信譽(yù)。2012年底，我公司斥巨資建立了全球第四條，亞洲靠前條TPU防彈裝甲玻璃膠片生產(chǎn)線，填補(bǔ)了TPU防彈膜在國內(nèi)市場的空白。2014年6月14日，山東方鼎成功在上海股交中心掛牌上市，這標(biāo)志著方鼎將借助資本市場的強(qiáng)大推力不斷發(fā)展，進(jìn)一步鞏固提升和發(fā)展行業(yè)的地位。我們愿與各界朋友攜手發(fā)展，同心同行，在新平臺上共譜事業(yè)新篇章！二．公司實(shí)景企業(yè)資質(zhì)                                        歐盟認(rèn)證                                        專利認(rèn)證四．公司文化五、以下是部分產(chǎn)品型號及相關(guān)參數(shù)，如有特殊可另為您定做。名稱規(guī)格mm功率KW電器重量KG外形尺寸mm占地尺寸mm產(chǎn)量/爐㎡J1-22440*1830*211電腦20002380*3040*11003500*800026J1-32440*1830*315電腦28002220*3100*22003500*800040J2-22000*3000*215電腦22002550*3600*11003700*900036J2-32000*3000*322電腦30002390*3650*22003700*900054J2-42000*3000*426電腦32002390*3650*22503700*900072J3-22200*3200*216電腦24002750*3850*11004000*950042J3-32200*3200*325電腦32002590*3850*22004000*950063J3-42200*3200*432電腦34002590*3850*22504000*950084J4-22200*3660*228電腦25002750*4300*11004000*1050048J4-32200*3660*332電腦33002590*4300*22004000*1050072J4-42200*3660*438電腦36002590*4300*22504000*1050096J5-22440*3660*232電腦26002990*4300*11004500*1050053J5-32440*3660*342電腦36002830*4300*22004500*1050080J5-42440*3660*446電腦38002830*4300*22504500*10500107電源：220V—380V     三相交流電  設(shè)備額定功率： 10---38KW加工玻璃尺寸規(guī)格：1.83米*2.44米、2米*3米、 2.2米*3.2米、2.2米*3.66米，特殊規(guī)格可訂做可以加工夾膠種類：鋼化玻璃夾膠、普通平板玻璃夾膠、彎鋼化玻璃夾膠、熱彎玻璃夾膠、調(diào)光玻璃夾膠、LED玻璃夾膠、天熱大理石夾膠、瓷磚夾膠、絲布夾膠、彩色夾膠、寫真紙夾膠等。工作速度：成型周期：40---90分鐘單爐產(chǎn)量：26平米---96㎡設(shè)備占地面積：20-50㎡左右工作溫度：90---140℃我公司是國內(nèi)目前此類設(shè)備通過CE 認(rèn)證的企業(yè)。我公司也是業(yè)內(nèi)獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的企業(yè)，并于2013年獲得德國認(rèn)證中心頒發(fā)的TUV金品誠企證書.2、我公司設(shè)備可生產(chǎn)高級裝甲玻璃與EVA夾膠玻璃。使用我公司生產(chǎn)的夾層玻璃設(shè)備可以順利獲得國家CCC認(rèn)證。4、方鼎夾膠玻璃設(shè)備是國內(nèi)可以生產(chǎn)弧形夾層玻璃的節(jié)能設(shè)備，正?？缮a(chǎn)拱高為200mm，大拱高也可獨(dú)立生產(chǎn)，滿足客戶對不同弧度夾層玻璃的需求，從而大大提高玻璃深加工企業(yè)的核心競爭力。 5.加熱元件由碳纖維加熱改為不銹鋼加熱，升溫直接作用于玻璃表面，壽命長。6.根據(jù)500多家客戶調(diào)研分析征求意見，設(shè)計(jì)出的地暖式加熱模式，上下同步散熱，直接作用于玻璃表面。爐內(nèi)溫差不超過5°，其中三層設(shè)備爐內(nèi)溫差不超過3°，有效保證玻璃均勻受熱，提高成品率，合格率達(dá)99％?，F(xiàn)在所有的加熱接線接在爐外，方便檢修，可以有效避免因溫度過高引起的線頭損壞。7、設(shè)備采用PLC控制系統(tǒng)，電腦控制，所有程序自動完成。加熱時間和溫度可以根據(jù)玻璃厚度自動調(diào)節(jié)，操作簡單，減少失誤。增加獨(dú)特的防雷擊設(shè)置，擁有國內(nèi)的電壓調(diào)節(jié)裝置，可適應(yīng)不同電壓配置仍然正常工作。六．客戶案例   1.鋼化玻璃夾膠南通海門海緣鋼化玻璃有限公司16年3月訂購公司2.2m*3.2m三層夾膠設(shè)備，主要做鋼化夾膠接工程室外工程訂單?，F(xiàn)在每天做3.4爐，一個月幾千方的訂單，設(shè)備使用不到半年就把設(shè)備成本收回來了。2.高檔藝術(shù)玻璃夾膠  佛山金耀華玻璃有限公司是佛山當(dāng)?shù)剌^大的玻璃制品深加工企業(yè)，16年9月初定購方鼎2.44m*3.66m三層設(shè)備用的非常好，緊接著在10月第二次訂購方鼎夾膠設(shè)備，第二臺設(shè)備是特殊定做，3.3m*6m的超大規(guī)格設(shè)備，主要做出口東南亞的大板藝術(shù)玻璃用的非常好。 3.配套高壓釜做補(bǔ)片、小批量訂單和彎鋼夾膠天津耀華金禧玻璃制品有限公司是天津當(dāng)?shù)乇容^知名的玻璃深加工企業(yè)，有兩臺鋼化爐和三臺高壓釜，在15年三月訂購我們公司2.2m*3.2m四層的設(shè)備，前期主要是為了做一批出后日本的PET膜漸變玻璃，設(shè)備做出產(chǎn)品客戶很滿意，現(xiàn)在主要用我們做高壓釜做不了的大拱高彎夾，做一些幾百平的散單和補(bǔ)片，使用非常靈活方便，家里的高壓釜開的都不多了。4.瓷磚微晶石符合夾膠玻璃安徽寧國博遠(yuǎn)裝飾玻璃，15年訂購公司2m*3m四層設(shè)備，主要做此瓷磚夾膠，產(chǎn)片主要應(yīng)用于電視背景墻，獨(dú)特的工藝，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在安徽當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻?。客戶在之前幾年就想開發(fā)這個產(chǎn)品，可用其他家的設(shè)備做出來的產(chǎn)品都不合格，到不到工藝要求?？蛻舸蚵牭轿覀児荆瑤еＡ悠诮衲晟虾Ｕ箷犀F(xiàn)場做的玻璃，樣片很滿意，展會現(xiàn)場訂購我們公司設(shè)備。  五．客戶情況分析1.濕法和干法 種類成本賣價利潤優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)濕法人工費(fèi)+膠水費(fèi)12元 8515①夾膠成本低②無需設(shè)備投入①質(zhì)量不穩(wěn)定好變黃，脫膠，強(qiáng)度低，粘結(jié)力差達(dá)不到室外工程要求；②受天氣影響大，產(chǎn)量不穩(wěn)定，交單時間不能保證；③市場需求發(fā)展，濕法因各種質(zhì)量問題慢慢北市場淘汰； 干法膠片（8.5）+人工費(fèi)（3）+電費(fèi)（1）+損耗（2）共 15元 11035①干法夾膠質(zhì)量好，強(qiáng)度高，粘結(jié)性強(qiáng)，不會變黃，脫膠；②不受天氣等外部因素影響可以持續(xù)生產(chǎn)，交單穩(wěn)定；③可以接要求嚴(yán)格的室外工程訂單，質(zhì)量安全有保證。④可以接大型的室外工程訂單，單子多且穩(wěn)定①需要設(shè)備投入5+5雙鋼夾膠為例，蘇州附近市場分析：現(xiàn)在建筑工程對質(zhì)量安全要求越來越高，濕法因其不穩(wěn)定的質(zhì)量現(xiàn)在已被市場淘汰，室外工程要求用干法夾膠的人越來越多，早做干法夾膠早占有當(dāng)?shù)厥袌?。案例：蘇州皮爾金頓工程有限公司的秦總，在15年前一直做的濕法夾膠，有一次自己用濕法做的一個雨棚，交完工還沒有半年一塊夾膠玻璃脫落了砸傷了人，秦總是甲方賠付了幾十萬的經(jīng)濟(jì)賠償，從此秦總對濕法夾膠的質(zhì)量就不放心了，許多工程單子也不敢接，自此下定決心上干法設(shè)備，做質(zhì)量好的產(chǎn)品。在網(wǎng)上找到我們并很快來公司考察，現(xiàn)場用我們設(shè)備做了一塊鋼化夾膠玻璃，并敲碎了一塊樣品看看強(qiáng)度和粘結(jié)力。實(shí)驗(yàn)結(jié)果兩塊玻璃緊密的粘合在一起，一點(diǎn)都沒有脫落，秦總很滿意之后就訂購了公司2.2m*3.2m四層的設(shè)備，現(xiàn)在的單子很多，做的夾膠玻璃在當(dāng)時也很有名。  1.夾膠爐和高壓釜  種類整體投入優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn) 產(chǎn)量要求高壓釜占地在上百個平方+功率200KW以上+無塵車間+需要挖地槽，總投入在60多萬以上①產(chǎn)量大②可以做汽車玻璃 ①設(shè)備投資大，資金回手慢②占地大，設(shè)備功率高，需要無塵車間，上手難度高；③設(shè)備耗電高，裝不滿爐成本高；④產(chǎn)品類型比較少，單一，有安全隱患⑤不適合接散單急單，補(bǔ)片麻煩；適合月接單在10000方以上的鋼化玻璃廠夾膠爐10萬-20萬①設(shè)備占地，耗電都小，上手容易；②投資小，資金回收快；③產(chǎn)量靈活，大單，小但都可以做③產(chǎn)品類型多樣，市場繡球多；④可以大拱高彎夾和小批量訂單；⑤沒有安全隱患，不需年審；①自動化相比高壓釜低一些②不可做汽車玻璃適合月需求產(chǎn)量在10000以下的鋼化廠，中空廠，藝術(shù)玻璃廠等；分析：高壓釜是一個大設(shè)備，設(shè)備資金投入比較大，占地和耗電也大，需要建無塵車間，整體要求要高一些，適合每個月接單量很大的玻璃廠，如果月接單量在幾千方的玻璃廠不適合上此設(shè)備，開不起來，資金回收慢，壓力大；夾膠爐設(shè)備投資小，占地和能耗也小，使用靈活方便，大單小單都可以做，上手快，資金回收快，適合剛起步的玻璃廠或者月接單量不是很大的玻璃廠；上夾膠爐后再上高壓釜也不沖突，夾膠爐前期可以給玻璃廠多拉客戶，積累經(jīng)驗(yàn)和訂單，等但是和客戶多起來了可以再上高壓釜，這是也沒有說沒訂單或資金業(yè)方面問題，夾膠爐可以做彎夾，給高壓釜做補(bǔ)片接散單也不會浪費(fèi)。案例：安徽寧國芬德鋼化家里連續(xù)上我們公司兩臺設(shè)備，一個月的產(chǎn)量和高壓釜的差不多。耀華濟(jì)南分公司，泰安華岳玻璃廠，滕州豐華玻璃廠，天津百泰玻璃廠這幾家公司都有好幾條高壓釜，近幾年也陸續(xù)上了我們設(shè)備，都是做大拱高彎夾，做一些比較著急的訂單，散單，每天產(chǎn)量都在200方以上。  2.自己做和外加工種類成本優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)    自己做膠片（8.5）+人工費(fèi)（3）+電費(fèi)（1）+損耗（2）共 15元①成本低，利潤空間大，增加收入②交貨工期自己能把控，有利于維護(hù)客戶關(guān)系；③質(zhì)量有保證，提高公司聲譽(yù)④減少來回運(yùn)輸成本和時間⑤有設(shè)備，接單容易①需要設(shè)備資金投入    外加工     加工費(fèi)35         ①無需設(shè)備投入 ①成本高，利潤少②無設(shè)備，客戶容易流失③自己不生產(chǎn)，交貨期無法保證④玻璃市場占有率低，影響公司的全面發(fā)展⑤無設(shè)備，接訂單難5+5雙鋼夾膠為例分析：外加工的成本普遍要比自己做的貴20元以上，如果一個月在外面做1000方，一個月自己就損失2萬元的利潤，一年較少損失20萬元的利潤。我們夾膠爐的投入也就在10幾萬，自己上設(shè)備做只需半年設(shè)備成本就能回收。沒有設(shè)備接單難，工期自己不能把控，客戶流失多，單子越做越少。有設(shè)備有影響力工期質(zhì)量自己把控，單子越做越多。連云港康利達(dá)玻璃有限公司，王總在幾年年之前家里的夾膠玻璃都在外面加工，5+5加工費(fèi)都在30多，一年在外面加工接近2萬方玻璃，年底算算自己少掙了好幾十萬，還經(jīng)常發(fā)生玻璃耽誤工期的事情，自己掙得少，事情還多，于是王總在12年來我們公司實(shí)地考察了設(shè)備，并現(xiàn)場訂購了公司定了一臺3-3設(shè)備。接下來幾年王總的生意越做越大，訂單越來越多，那臺爐子做玻璃已經(jīng)不能夠完全滿足生產(chǎn)。16年初，王總又接到一批5000方的夾膠訂單，板幅是1200*1800的，用原來的設(shè)備來做很虧料，這一批訂單要的很急，要求在春節(jié)之前交貨。王總在外面找了一家玻璃廠做說要收50元的加工費(fèi)，那還有什么利潤，王總于是決定再上一臺2440*3660*3層的設(shè)備我們抓緊時間，馬上給王總裝配設(shè)備送到客戶工廠，機(jī)器都沒有試，直接做工程大玻璃。16年的新設(shè)備，加熱系統(tǒng)抽真空系統(tǒng)都改進(jìn)了，配備鐵氟龍，做出來的玻璃比原來更干凈更漂亮。大玻璃出爐，王總贊不絕口，安排下面工人說，馬上接著做，做好晚上直接裝車送貨。王總較后說，做設(shè)備的要創(chuàng)新，要越做越好，越做越精。我們做工程交貨一定要快，一定要讓客戶滿意，這就是我上設(shè)備的原因。王總順利的在春節(jié)之前把這批玻璃交工，由于此次夾膠做的好，后期工程方又把其他幾個訂單都給了王總，王總通過一批單子就把設(shè)備的錢掙過來了。