拓展下游產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值
　　
　　中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：與設(shè)備、材料(行情專區(qū))等供應(yīng)商相比，在中國生產(chǎn)制造的光伏產(chǎn)品利潤率并不高，未來韓華新能源如何從太陽能光伏價(jià)值鏈上賺取更多利潤？
　　
　　金珉秀：盡管傳統(tǒng)光伏組件已成為低成本商品，但在一個強(qiáng)可靠品牌下的高價(jià)值、創(chuàng)新性的產(chǎn)品仍然擁有市場空間。住宅及小規(guī)模商用市場用戶通常青睞更高的能源輸出，同時(shí)信賴優(yōu)勢品牌，并愿意為其支付更多。因而要在大光伏時(shí)代取得成功，企業(yè)必須擁有為不同市場提供高性能和低成本產(chǎn)品的能力。
　　
　　太陽能企業(yè)必須從組件生產(chǎn)向下游太陽能業(yè)務(wù)拓展，以獲取利潤率的增長。光伏組件價(jià)格趨低，但整個系統(tǒng)的成本也需要向下走。通過系統(tǒng)組件的捆綁銷售，太陽能企業(yè)能夠降低在系統(tǒng)成本方面的支出，從而削減成本，并獲取更多價(jià)值。
　　
　　因此，在太陽能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，具有競爭力的太陽能企業(yè)必須有能力打破自己只是光伏組件供應(yīng)商的形象，拓展成為整體的太陽能方案提供商。我們通過系統(tǒng)組件的捆綁銷售希望開發(fā)下游產(chǎn)業(yè)價(jià)值，利用不同銷售渠道多方式聯(lián)系客戶，進(jìn)一步拓展項(xiàng)目開發(fā)、融入資金、工程總承包、運(yùn)行與維護(hù)業(yè)務(wù)。
　　
　　加大研發(fā)投入非常必要
　　
　　中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：一段時(shí)間以來，光伏企業(yè)的盈利狀況一直不佳。韓華新能源正在加大研發(fā)力度，如何解決未來研發(fā)投入所需的資金問題？
　　
　　金珉秀：當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境確實(shí)充滿挑戰(zhàn)：產(chǎn)能過剩、制造商的庫存壓力、價(jià)格下滑、歐美發(fā)起的“雙反”調(diào)查等。然而，對韓華新能源而言，我們有著來自母公司——財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)韓華集團(tuán)的強(qiáng)有力的資金支持。
　　
　　進(jìn)一步加大對研發(fā)的投入，對推動太陽能技術(shù)進(jìn)步以及提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)而言非常必要。我們一直致力于加大研發(fā)力度。在2011年，整個太陽能產(chǎn)業(yè)在研發(fā)方面的投入是22億美元；而與之相比，僅英特爾一家企業(yè)2011年在研發(fā)方面的年投入就高達(dá)80億美元。韓華希望通過對太陽能研發(fā)的持續(xù)投入，以調(diào)節(jié)這種不均衡。
　　
　　隨著韓華Q-Cells的成立，韓華目前已在大部分國家范圍內(nèi)擁有四個重要的研發(fā)中心，通過提高各自的核心研發(fā)能力，排除重復(fù)投入資金，我們將創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，并提高研發(fā)投入資金的利用效率。事實(shí)上，這也使得我們能在2013年用更少的研發(fā)投入資金預(yù)算，創(chuàng)造更高的價(jià)值。
　　
　　隨著研發(fā)方面的不斷投入，韓華新能源已經(jīng)建立起了優(yōu)勢的品牌，有競爭力的成本結(jié)構(gòu)，加之以平衡的資產(chǎn)負(fù)債情況以及有力的管理團(tuán)隊(duì)，這將確保我們贏在未來，成功進(jìn)入下一個產(chǎn)業(yè)增長期。