【中玻網(wǎng)】眼下，微博已經(jīng)成了企業(yè)和個(gè)人較好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)之一。
　　
　　這個(gè)平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)主角，不僅有營(yíng)銷(xiāo)水軍、草根大號(hào)，更有京東“西紅柿門(mén)”中的高層親自站臺(tái)；這個(gè)平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅是打硬廣告、強(qiáng)行推銷(xiāo)，更有有血有肉、靈氣十足。營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，幾乎代表了微博營(yíng)銷(xiāo)較慣有的兩種思路，企業(yè)和微博用戶(hù)——從某種意義上說(shuō)，的確實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)成為先行者
　　
　　2010年底，依附于新浪微博的草根大號(hào)迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)。“冷笑話精選”、“微博搞笑排行榜”等高居新浪微博草根達(dá)人榜前三的營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)量也由原來(lái)的2000左右升至8000左右。2011年5月，廈門(mén)的首屆中國(guó)微博營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)后，微博營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)被蔡文勝、杜子健、酒紅冰藍(lán)三分天下的事實(shí)浮出水面，微博營(yíng)銷(xiāo)的概念也進(jìn)入公眾視線。
　　
　　在網(wǎng)絡(luò)上盛傳的一張報(bào)價(jià)表格中，一個(gè)粉絲數(shù)為256萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)微博，廣告原發(fā)650元一條，轉(zhuǎn)發(fā)550元一條，而該公司運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)保守估計(jì)有17個(gè)，一天基本轉(zhuǎn)發(fā)的廣告都在4條以上，該公司一月收入保守在60萬(wàn)以上，年收入可達(dá)720萬(wàn)。
　　
　　對(duì)于多數(shù)微博營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō)，越過(guò)了2000粉絲這個(gè)門(mén)檻的微博用戶(hù)就是潛在合作對(duì)象。體育愛(ài)好者張先生愛(ài)通過(guò)微博撰寫(xiě)足球評(píng)論，粉絲數(shù)已邁過(guò)1萬(wàn)大關(guān)，某微博營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)曾聯(lián)絡(luò)過(guò)他，向他介紹了發(fā)布廣告的流程，“先要了我的手機(jī)號(hào)和支付寶賬號(hào)，說(shuō)是頭兩周先觀察我的微博活躍度和互動(dòng)性，然后再給我發(fā)布任務(wù)。”張先生得到的較初報(bào)價(jià)是直接發(fā)布一條5元，轉(zhuǎn)發(fā)一條3元，而這個(gè)數(shù)字是可以通過(guò)觀察進(jìn)一步修改的。
　　
　　有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)誰(shuí)被“餡餅”砸中
　　
　　昨日，新浪微博匯集的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)信息超過(guò)9000條。據(jù)了解，微博轉(zhuǎn)發(fā)抽取獎(jiǎng)項(xiàng)主要分成兩種類(lèi)型，一是微博平臺(tái)自己開(kāi)發(fā)的抽取獎(jiǎng)項(xiàng)應(yīng)用，流程即是關(guān)注商家，@好友（被@的用戶(hù)會(huì)收到系統(tǒng)的自動(dòng)提示），轉(zhuǎn)發(fā)微博，活動(dòng)結(jié)束時(shí)微博的抽取獎(jiǎng)項(xiàng)系統(tǒng)將自動(dòng)抽取“幸運(yùn)兒”。二是知名商家在自己正規(guī)微博上所發(fā)的抽取獎(jiǎng)項(xiàng)微博，同樣轉(zhuǎn)發(fā)并@幾名好友以外，還有其他一些評(píng)論等要求，較后由負(fù)責(zé)微博運(yùn)營(yíng)的編輯自主選擇獲獎(jiǎng)?wù)摺?br />　　
　　記者在已經(jīng)結(jié)束的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)中看到，其中一個(gè)活動(dòng)的禮品是一部?jī)r(jià)值5000元左右的單反相機(jī)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)。記者粗略地計(jì)算了一下，以每次轉(zhuǎn)發(fā)需要@三名好友，每個(gè)參加轉(zhuǎn)發(fā)的用戶(hù)有100個(gè)粉絲為標(biāo)準(zhǔn)，那么10萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)后就有30萬(wàn)次的準(zhǔn)確傳播，并且有至少超過(guò)1000萬(wàn)的用戶(hù)可能看到該信息，足見(jiàn)微博營(yíng)銷(xiāo)的“低門(mén)檻”和“效率高益”。
　　
　　“抽取獎(jiǎng)項(xiàng)控”李小姐每天花在轉(zhuǎn)發(fā)抽取獎(jiǎng)項(xiàng)上的時(shí)間有4、5個(gè)小時(shí)，平均每個(gè)月中得的獎(jiǎng)品市場(chǎng)價(jià)格總和也“肯定有三四千”。據(jù)她介紹，一些職業(yè)“抽取獎(jiǎng)項(xiàng)控”依靠轉(zhuǎn)發(fā)抽取獎(jiǎng)項(xiàng)而月入一兩萬(wàn)元等值獎(jiǎng)品的情況也并不罕見(jiàn)。“其實(shí)我覺(jué)得這種營(yíng)銷(xiāo)方式是有效果的，”李小姐說(shuō)，“我周?chē)陀腥送ㄟ^(guò)抽取獎(jiǎng)項(xiàng)微博的介紹才喜歡上這款數(shù)碼產(chǎn)品，沒(méi)被抽中后，反而自己花錢(qián)買(mǎi)了一部。”
　　
　　整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是趨勢(shì)
　　
　　天津師范大學(xué)廣告系教師尹良潤(rùn)認(rèn)為，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是廣告發(fā)展的大趨勢(shì)，微博營(yíng)銷(xiāo)已然是其中的重要一部分。由于有評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等功能，微博營(yíng)銷(xiāo)能夠改變以往的單向誘導(dǎo)性傳播，變?yōu)殡p向傳播，同時(shí)也為準(zhǔn)確傳播、一對(duì)一傳播提供了可能性。微博是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，目前只處在初級(jí)階段，以后它的功用可能會(huì)越來(lái)越大。“比方說(shuō)微博可能成為一個(gè)商務(wù)平臺(tái)，直接在上面就可以訂貨、購(gòu)買(mǎi)等，形成一條龍服務(wù)。”
　　
　　統(tǒng)計(jì)表明，騰訊與新浪微博注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量分別超過(guò)4.2億和3.2億，而微博營(yíng)銷(xiāo)公司的數(shù)量也急速增長(zhǎng)。當(dāng)新浪提供了平臺(tái)，卻還處在為盈利模式絞盡腦汁的尷尬局面時(shí)，很多個(gè)人及企業(yè)早已賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
　　
　　微博營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)已在多個(gè)城市成功舉辦，高呼“不花錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)”的微博營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程也開(kāi)始進(jìn)入不少企業(yè)的視線中來(lái)，微博營(yíng)銷(xiāo)在近兩年已經(jīng)得到了快速的發(fā)展，其潛在的無(wú)限商機(jī)仍然讓人不可小覷。