玻璃瓶罐助水果罐頭大王打開高等市場
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【中玻網(wǎng)】人物：李楠，大連理想食品有限公司創(chuàng)始人
雖然，國內(nèi)沒有水果罐頭的固定消費群體，但林楠卻能改變?nèi)藗兊南M觀念，把水果罐頭賣出了高價，年銷售收入達到一億五千多萬。2004年，在別人的質(zhì)疑聲中，林楠開始為進入國內(nèi)市場做準備。他在做市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，中國人喜歡玻璃瓶包裝，因為可以直觀的看到產(chǎn)品，買著也放心。而林楠打開高等市場的打破口，就是包裝水果罐頭的玻璃瓶。林楠每次去國外參加展會時，帶的較多的就是玻璃瓶，目的就是尋找制作自己產(chǎn)品包裝的靈感。
林楠：琳瑯滿目，各種品牌有的是，你怎么能做到抓消費者的眼球，他看一大堆東西，啪！在你的產(chǎn)品那定格。這就是你打動較初的目的。林楠從國外帶了上百個玻璃瓶包裝，因為品種太多，讓他看的眼花繚亂。較后到底要做什么樣包裝，他自己也懵了。
林楠：東西越多，其實越糊涂。瓶子越多，自己思想里頭越亂。這東西就像相對象一樣。你一眼到底哪個能相中，其實哪個也沒相中，看看這個，看那個。看這個，看那個。一直也是特別不滿意。林楠為制作進入國內(nèi)市場的玻璃瓶包裝迷糊，而弟弟林洋卻在家中一個較不起眼的地方幫他找到了靈感。
那么，如果把瓶子做成這么個形狀，靠前老百姓比較熟悉，能夠有記憶點。形狀上在市場是就沒有，你還有點附加價值。吃完罐頭，這個瓶還可以裝咸菜。裝調(diào)味品，裝辣醬。林楠讓弟弟林洋根據(jù)家里的咸菜壇子，設(shè)計一個容量360克，比市場上普通770克罐頭，少一半多的玻璃瓶包裝。
林楠：360克。然后大約是4到6片，這是全部接軌的片數(shù)，一般全部上比較好的就是4到7片，那么我們定的4到6片，也就是能夠適合一次性消費掉這么一個量。林楠用自己設(shè)計的包裝，出口產(chǎn)品的加工工藝，開始生產(chǎn)進入國內(nèi)市場的水果罐頭。
代理商王麗：這個罐頭雖然貴，但是賣的特別好，那原因在哪地方呢，就是一個就是一個玻璃瓶型，當時很多的年輕人喜歡疊那個幸運星，他們就把所有的瓶子吃完以后就放幸運星，擺到家里面或者贈送給同學(xué)和朋友，那么老人覺得小瓶子吃完以后，放上咸鹽呀，放上味素了，放上小蘇打了，顯得特別的整齊擺到家里面，用起來比較方便。
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