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玻璃瓶罐助水果罐頭大王打開高等市場(chǎng)

2010-11-09 來源：中華包裝瓶網(wǎng)

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【中玻網(wǎng)】人物：李楠，大連理想食品有限公司創(chuàng)始人
　　雖然，國(guó)內(nèi)沒有水果罐頭的固定消費(fèi)群體，但林楠卻能改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，把水果罐頭賣出了高價(jià)，年銷售收入達(dá)到一億五千多萬。2004年，在別人的質(zhì)疑聲中，林楠開始為進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。他在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人喜歡玻璃瓶包裝，因?yàn)榭梢灾庇^的看到產(chǎn)品，買著也放心。而林楠打開高等市場(chǎng)的打破口，就是包裝水果罐頭的玻璃瓶。林楠每次去國(guó)外參加展會(huì)時(shí)，帶的較多的就是玻璃瓶，目的就是尋找制作自己產(chǎn)品包裝的靈感。
　　林楠：琳瑯滿目，各種品牌有的是，你怎么能做到抓消費(fèi)者的眼球，他看一大堆東西，啪！在你的產(chǎn)品那定格。這就是你打動(dòng)較初的目的。林楠從國(guó)外帶了上百個(gè)玻璃瓶包裝，因?yàn)槠贩N太多，讓他看的眼花繚亂。較后到底要做什么樣包裝，他自己也懵了。
　　林楠：東西越多，其實(shí)越糊涂。瓶子越多，自己思想里頭越亂。這東西就像相對(duì)象一樣。你一眼到底哪個(gè)能相中，其實(shí)哪個(gè)也沒相中，看看這個(gè)，看那個(gè)?？催@個(gè)，看那個(gè)。一直也是特別不滿意。林楠為制作進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的玻璃瓶包裝迷糊，而弟弟林洋卻在家中一個(gè)較不起眼的地方幫他找到了靈感。
　　那么，如果把瓶子做成這么個(gè)形狀，靠前老百姓比較熟悉，能夠有記憶點(diǎn)。形狀上在市場(chǎng)是就沒有，你還有點(diǎn)附加價(jià)值。吃完罐頭，這個(gè)瓶還可以裝咸菜。裝調(diào)味品，裝辣醬。林楠讓弟弟林洋根據(jù)家里的咸菜壇子，設(shè)計(jì)一個(gè)容量360克，比市場(chǎng)上普通770克罐頭，少一半多的玻璃瓶包裝。
　　林楠：360克。然后大約是4到6片，這是全部接軌的片數(shù)，一般全部上比較好的就是4到7片，那么我們定的4到6片，也就是能夠適合一次性消費(fèi)掉這么一個(gè)量。林楠用自己設(shè)計(jì)的包裝，出口產(chǎn)品的加工工藝，開始生產(chǎn)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的水果罐頭。
　　代理商王麗：這個(gè)罐頭雖然貴，但是賣的特別好，那原因在哪地方呢，就是一個(gè)就是一個(gè)玻璃瓶型，當(dāng)時(shí)很多的年輕人喜歡疊那個(gè)幸運(yùn)星，他們就把所有的瓶子吃完以后就放幸運(yùn)星，擺到家里面或者贈(zèng)送給同學(xué)和朋友，那么老人覺得小瓶子吃完以后，放上咸鹽呀，放上味素了，放上小蘇打了，顯得特別的整齊擺到家里面，用起來比較方便。

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