北玻鋼化事業(yè)部迎來2010年“開門紅”
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【中玻網(wǎng)】2010年伊始，就從鋼化事業(yè)部傳來好消息——截止1月27日，鋼化爐當(dāng)月銷量打破34臺(tái)，創(chuàng)下了鋼化事業(yè)部成立以來月銷量的歷史記錄！
眾所周知，09年的資金危機(jī)讓許多國(guó)人暫停了投入資金，也給北玻鋼化爐的銷售帶來了巨大影響，去年同一時(shí)期，鋼化爐的銷量?jī)H為3臺(tái)。而隨著國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需，放寬了貸款政策后，人們開始紛紛放開了手腳，鋼化事業(yè)部立即抓住時(shí)機(jī)，迅速出擊，爭(zhēng)分奪秒地爭(zhēng)奪訂單，截止年底鋼化事業(yè)部銷售量達(dá)到了217臺(tái)，相比08年的188臺(tái)提高了15%，而每個(gè)人的銷量也達(dá)到了有史以來的較高點(diǎn)。銷售狀元周鋒一個(gè)人就銷售了55.7臺(tái)鋼化爐，韓勝軍銷售47.6臺(tái)，樂毅銷售28.5臺(tái)……用汪培志的話說，這場(chǎng)危機(jī)考驗(yàn)讓所有的銷售人員都得到了鍛煉，團(tuán)隊(duì)整體銷售能力得到了很大的提高。
但是面對(duì)當(dāng)月34臺(tái)的訂單，總經(jīng)理汪培志卻又有了新的顧慮。他知道，由于鍍膜線和光伏線訂單的加入，兩個(gè)制造廠鋼化爐的生產(chǎn)能力幾乎趨于飽和，如果不能按時(shí)交貨，北玻面臨的將是信譽(yù)危機(jī)，所以加大生產(chǎn)能力或者逐漸將重心轉(zhuǎn)移到鍍膜和光伏行業(yè)，增厚公司利潤(rùn)，將是一個(gè)明智的選擇。“特別是今年銷售市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)紅海戰(zhàn)術(shù)期，鋼化爐的銷售將象購(gòu)買手機(jī)、自行車一樣普及，量大利薄，會(huì)給生產(chǎn)帶來從未有過的壓力。”汪總擔(dān)憂地說。
盡管如此，銷售量大畢竟是一件好事，不管利多利少終究占據(jù)著市場(chǎng)絕大部分份額。雖然目前一些企業(yè)反其道而行之，反付給客戶20萬(wàn)訂金，要求其訂他們的產(chǎn)品，但是北玻的品牌仍能得到更多客戶的信賴。汪總說，今年銷售經(jīng)理們將會(huì)非常辛苦，但是我們還是會(huì)全力以赴，堅(jiān)守著鋼化爐這一塊陣地，繼續(xù)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，把鋼化事業(yè)做到良好。
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