被譽為“中國水晶靠前鎮(zhèn)”的寶應(yīng)縣西安豐鎮(zhèn)，現(xiàn)有上規(guī)模的水晶企業(yè)100多家，還有與此相銜接的400多個加工點，有一萬多農(nóng)民從事水晶加工。

　　“我們這里的水晶，不是天然水晶，而是人工合成水晶，主要成分是二氧化硅，與奧地利的‘施華洛世奇’水晶差不多。”該縣水晶商會會長梁加興近日告訴記者。

　　“1978年，鎮(zhèn)上想辦企業(yè)，我們在上海商場看到凹凸鏡、三棱鏡等水晶產(chǎn)品，覺得這個蠻好，拿料子過來打磨拋光就行了，不需要多少技術(shù)，適合我們農(nóng)村人干。”22歲的梁加興開始了水晶加工這一行當。據(jù)他回憶，當時主要從外地原料廠拿來光學工藝玻璃，人工打磨成教學儀器上的各種凹凸鏡，再賣給教學儀器廠家。

　　如果僅是做教學儀器，西安豐的水晶產(chǎn)業(yè)或者不會有今天的規(guī)模。“1994年，我們接到了兩筆單子，分別是水晶球和金字塔方塊，方塊上還要雕刻字。”梁加興告訴記者，這是他們靠前次轉(zhuǎn)型做水晶工藝品，從那以后，水晶工藝品和水晶禮品，逐步成了他們的主業(yè)。

　　從磨制簡單的水晶球、水晶方塊，到各種復雜造型的設(shè)計制作，從外部雕刻，再到激光三維內(nèi)雕，這里的農(nóng)民，制造出了精美的水晶藝術(shù)品。

　　記者調(diào)查中了解到，目前該鎮(zhèn)水晶制品年產(chǎn)能力已達千萬件以上，銷售超過兩億元，成為國內(nèi)較大的水晶工藝禮品加工基地，歐美市場20%的水晶產(chǎn)品均產(chǎn)自這里。

　　“我們把做水晶當成‘種田’”

　　一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水晶產(chǎn)業(yè)為何能做這么大？

　　“我想是我們這里農(nóng)民勤勞，大家把它當成‘種田’一樣，日積月累形成了一批熟練的手藝人，手工做出來的東西質(zhì)量好。而且我們依附大公司，甘愿做人家的生產(chǎn)基地，外面的公司愿意找我們做。”西安豐靠前代水晶創(chuàng)業(yè)人王開順這樣認為。

　　“雖然我們這里打樣很多，但真實批量生產(chǎn)的，還是外面公司來的訂單，我們都是根據(jù)客戶的需求生產(chǎn)，大部分產(chǎn)品都出口外銷。”王開順對記者坦言，他對外一般都不多介紹自己的公司，外面的公司介紹客戶來廠參觀時，他都謙虛地說這里只是個生產(chǎn)基地。

　　27歲的邵明明，做水晶這行已經(jīng)8年。這位年輕高層告訴記者，水晶的制作流程，從開料到粗磨、精磨再到內(nèi)雕等，他幾乎都做過。

　　“剛開始辦廠，主要是給人家做一些簡單的半成品?，F(xiàn)在給寶島的富士康、光寶、智廬等大企業(yè)做商務(wù)禮品，訂單能得到保證。盡管遇到全部資金危機，今年的銷售還是能比去年翻一番。”邵明明說。

　　在他的工廠里，記者看到了他較新購進的8臺用電腦操控的水晶自動磨料機。“這一臺機器一個人操作，能抵16個人的工作量，這是國內(nèi)較先進的機器，上海的相關(guān)人士進行研制時，就被我全訂購了。”邵明明說。

　　“施華洛世奇值得我們學習”

　　黃曉飛也是這個鎮(zhèn)80后變新代水晶高層，他已經(jīng)看到了繁榮背后潛伏的危機。“西安豐鎮(zhèn)的水晶以出口為主，而為國外企業(yè)客戶制作獎牌、獎杯等禮品、贈品又占據(jù)了主要品種。現(xiàn)在客戶都喜歡水晶獎牌、獎杯，要是哪天大家都審美疲勞了，對水晶獎杯獎牌失去了興趣，我們這個產(chǎn)業(yè)的危機就來了。”

　　“我們這個產(chǎn)業(yè)必須升級轉(zhuǎn)型，否則只能維持現(xiàn)狀，難有大發(fā)展。”黃曉飛告訴記者，出國談生意的時候，他常常在國外的機場，看到施華洛世奇水晶專賣店。“同為合成水晶工藝品，人家的產(chǎn)品設(shè)計、制作工藝精湛，毫不遜色于珠寶，雖然價格高昂，但暢銷世界各地，很受消費者喜愛。”

　　“每當看到施華洛世奇的時候，我就增添了一份信心，水晶產(chǎn)業(yè)只要做好，肯定有前途。”在黃曉飛的辦公室，記者見到幾尊做工精美的水晶佛像，與其他水晶制品風格迥異，頗有點施華洛世奇的風格。他告訴記者，這是針對印度客商開發(fā)制作的樣品。“也許這就是我們今后努力的方向，面向消費者做精品，而不是僅做半成品。”

　　記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，從2004年開始，該鎮(zhèn)一家工廠就已經(jīng)與施華洛世奇公司合作，為他們加工配件和產(chǎn)品。

　　“我們靠前次給他們做的是水晶海龜?shù)谋尘白?，現(xiàn)在合作做的產(chǎn)品更多了，比如我們現(xiàn)在給他們做的水晶海象，估計銷到外面市場價格很昂貴。”王開順嘆服地說，“人家賣得貴是有道理的，因為創(chuàng)新思路是人家的，我們只是個簡單制作者。”

　　“但換個角度看，施華洛世奇找我們合作，說明我們質(zhì)量好，這對我們是個鼓勵。眼下，我們需要向人家好好學習，特別是要學習人家如何建立強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，如何對產(chǎn)品不斷開發(fā)創(chuàng)新，如何將加工工藝由粗獷轉(zhuǎn)向高精尖。”梁加興透露，他們今年4月剛剛成立了水晶行業(yè)商會，就是打算將星羅棋布的水晶企業(yè)攥成一個拳頭，在市場競爭中形成“聯(lián)合艦隊”。