如何有效參展(上)
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近期，本報(bào)記者在采訪企業(yè)參展CHIC準(zhǔn)備情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們?nèi)杂刑嗟睦Щ蟆１緢?bào)開此專欄，請業(yè)內(nèi)相關(guān)人士為企業(yè)備戰(zhàn)CHIC指點(diǎn)迷津。
1.在這種大型展會(huì)中，一個(gè)企業(yè)參加，您覺得什么東西較重要？
較重要是以下幾項(xiàng)：明確策略為什么參展？拓展品牌，還是張揚(yáng)？還是公關(guān)……事先準(zhǔn)備到展會(huì)當(dāng)天才希望因幸運(yùn)帶來很多客戶是不切實(shí)際的。人的因素
很多品牌花很多錢做展位裝修、形象等，卻沒有注重人的形象、水平，但較終意向的決定可能就是受他們接觸的員工影響。
2.在展會(huì)中，怎樣才能更為有效地傳達(dá)自己品牌的信息？
裝修形象是否跟品牌理念一致。平面形象是否能有效展示品牌信念。
展位里的各項(xiàng)細(xì)節(jié)是否表達(dá)品牌文化。例如：經(jīng)?？吹揭恍┨?hào)稱外國品牌的展位，展位里面都用了些中式道具；又有說是具備高管理水平的品牌，其展位的整齊、清潔蕩然無存，亂七八糟，如何能有說服力？
人是較能代表品牌的，品牌員工的形象、行為是否能代表品牌很重要。
光是靠展位是不夠的，通過媒體宣傳、介紹，以至安排一些配合風(fēng)格理念的活動(dòng)也很重要。
3.如何利用媒體進(jìn)行推廣？
只靠媒體在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)并對品牌產(chǎn)生興趣、訪問的可能性是很低的，媒體推廣應(yīng)該是有計(jì)劃性行為，包括：
1）會(huì)前推廣
事前較好能與媒體有接觸（別等會(huì)展當(dāng)天，因?yàn)榇蠹叶己苊Γ?，讓他們真?shí)了解品牌，這樣往后的報(bào)導(dǎo)會(huì)更深入到位；會(huì)前的半個(gè)月開始媒體宣傳（廣告及品牌介紹）讓客戶到展會(huì)前就對品牌有印象。
2）會(huì)中推廣
更大的廣告投放，既收到現(xiàn)場宣傳之效，亦可作為與客戶談判的VISALAIDS（視覺形象），在媒體中的品牌形象與介紹確實(shí)比企業(yè)自身的宣傳對客戶更有說服力；也應(yīng)事先邀請媒體到現(xiàn)場采訪，然后做事后的跟進(jìn)報(bào)導(dǎo)，也會(huì)收到展示品牌行業(yè)影響力之效。
3）會(huì)后推廣
經(jīng)常被品牌企業(yè)所忽視，但想想投入資金了幾十萬以至一百多萬元的展位以及活動(dòng)，會(huì)展結(jié)束后就全部拆掉、煙消云散。若能通過公關(guān)跟進(jìn)及媒體作延續(xù)宣傳及報(bào)導(dǎo)，品牌的影響力時(shí)間將會(huì)更長，范圍將會(huì)更廣（畢竟來參觀展會(huì)的客戶只是很少部分）。
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