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　　受復(fù)雜嚴(yán)峻的國際國內(nèi)宏觀環(huán)境影響和多點(diǎn)持續(xù)的疫情沖擊，房地產(chǎn)需求腰斬，工程玻璃產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且產(chǎn)能相對過剩，市場惡性競爭激烈，工程玻璃行業(yè)面臨前 所未有的困難和挑戰(zhàn)。為了交流工程玻璃企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營狀況，分析研判下半年市場形勢，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會于8月18日下午在佛山順德召開了工程玻璃分會2022年第 一次會長工作會議。會議由分會副會長兼秘書長陳銘波主持。協(xié)會秘書長陳林、CTC國檢集團(tuán)玻檢院院長韓松、南玻特聘資 深專  家許武毅出席并致辭。分會會長（副會長）單位：南玻、信義、旗濱、?？靥夭?、南亮、新興業(yè)、中融、燎原、深南益、恒保、鵬玻、揭陽宏光、江門俊發(fā)、深玻特玻、穎興特種等負(fù)責(zé)人出席；另外，協(xié)會副會長單位東莞利仁源、骨干企業(yè)吉明玻璃和瑞利輝玻璃應(yīng)邀列席會議。

　　陳林秘書長首先代表協(xié)會何進(jìn)會長、工程玻璃分會趙光豪會長向與會代表表示問候，感謝大家對協(xié)會和分會工作的支持，拜托大家共同出謀劃策，群策群力，共同推動行業(yè)趨利避害、自我調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展。

　　會議聽取了各會長（副會長）單位上半年經(jīng)營運(yùn)行情況通報，匯總了各企業(yè)經(jīng)營中存在的主要困難，對下一階段原輔材料價 格走勢進(jìn)行了分析研判，并對行業(yè)合理應(yīng)對當(dāng)前形勢、實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展提出了若干對策和建議。

　　一、各企業(yè)交流通報上半年生產(chǎn)經(jīng)營情況

　　據(jù)各企業(yè)通報，上半年訂單三月至四月上旬基本正常，從四月中下旬開始訂單有不同程度縮減，普遍下降30%左右，個別企業(yè)銳減70%，訂單不足情形至七月方有所緩解。受訂單不足影響，工程玻璃行業(yè)平均開工率下降40%左右。下半年以來，大部分企業(yè)開工率回升，少數(shù)企業(yè)開工率可達(dá)9成以上。

　　二、企業(yè)所面臨的主要困難和挑戰(zhàn)

　　參會代表認(rèn)為，上半年行業(yè)面臨的主要困難主要集中在以下幾方面：

　?。?）需求縮減、開工不足、成本上升、毛利下降

　　房地產(chǎn)需求大幅縮減，幾乎腰斬；國家統(tǒng)計局：1—7月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積859194萬平方米，同比下降3.7%。其中，住宅施工面積607029萬平方米，下降3.8%。房屋新開工面積76067萬平方米，下降36.1%。訂單不足，基本運(yùn)營成本占比增  大；開工率不足，導(dǎo)致生產(chǎn)效率下降；排產(chǎn)不足，人力成本占比增  大；上半年省內(nèi)電價有不同程度上漲，電費(fèi)成本占比增  大。而建筑工程玻璃產(chǎn)品出廠價格并沒有水漲船高，反而在同質(zhì)化競爭中屢創(chuàng)新低，大部分訂單毛利率十分微薄，絕大部分工程玻璃企業(yè)上半年幾乎沒有盈利。

　　（2）產(chǎn)能持續(xù)增加，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)能相對過剩、市場惡性競爭

　　近年來，許多建筑工程玻璃企業(yè)增加設(shè)備、擴(kuò)建新廠，產(chǎn)能持續(xù)增加，且產(chǎn)品大多數(shù)以普通產(chǎn)品為主，同質(zhì)化嚴(yán)重，工程玻璃整體產(chǎn)能處于相對過剩狀態(tài)，導(dǎo)致市場惡性競爭，低價瘋狂搶單時有發(fā)生。

　　（3）應(yīng)收帳款上升、流動資金吃緊、融  資困難、不得不減少接單

　　今年上半年，建筑產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)流動資金普遍緊張，以“墊資生產(chǎn)”模式為主的工程玻璃企業(yè)面臨經(jīng)營資金吃緊的巨大挑戰(zhàn)。中小型玻璃深加工企業(yè)融  資渠道少，融  資成本高，部分企業(yè)出于經(jīng)營資金壓力，不得不主動縮減產(chǎn)能，減少接單。

　?。?）原片質(zhì)量不穩(wěn)定，客戶投訴增多

　　多位參會代表反饋近年來浮法玻璃原片質(zhì)量問題層出不窮，其中不乏知  名品  牌；客戶關(guān)于“鋼化玻璃自 爆”的投訴增加，由此造成玻璃深加工成本額外上升，同時質(zhì)量問題還成為部分客戶拖欠貨款的借口，是近年來工程玻璃企業(yè)遇到的新難題。

　?。?）房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)暴雷，經(jīng)營風(fēng)險劇增

　　應(yīng)收款問題是上半年玻璃深加工行業(yè)面臨的最  大挑戰(zhàn)。據(jù)參會企業(yè)通報，今年大部分企業(yè)上半年應(yīng)收賬款在45-60天之間，回款極為困難，部分應(yīng)收款成為呆賬、爛賬的風(fēng)險正在增  大。由于正常利潤空間被極度壓縮，中小型玻璃企業(yè)抵御風(fēng)險的能力已經(jīng)極低，或許一筆呆賬、爛賬的“爆雷”，就會成為壓垮一個企業(yè)的最  后一根稻草。

　　三、下半年原片價 格走勢研判

　　陳林秘書長在會議中通報了當(dāng)前華南地區(qū)浮法玻璃的產(chǎn)能、產(chǎn)量、產(chǎn)銷率、生產(chǎn)成本、出廠價格等情況，為參會企業(yè)研判下階段原片價 格走勢提供參考。

　　截止到2022年7月底，廣東省共有15家平板玻璃企業(yè)，建成的浮法玻璃生產(chǎn)線28條，熔化總量18820T/D，折算年產(chǎn)能為1.1億重量箱，約占全國總產(chǎn)能的10%，居全國第三位（排在河北、湖北之后）。

　　2021年廣東省平板玻璃總產(chǎn)量達(dá)11083.8萬重箱，創(chuàng)近年來歷史新高，居全國第二位（排在河北之后、湖北之前），占全國總產(chǎn)量（101664.7萬重箱）的10.90%，同比增長16.1%。2022年1-7月廣東省浮法玻璃總產(chǎn)量達(dá)6431.90萬重量箱，比去年同期增長2.5％。因下半年有臺玻華南二線900噸/天、河源旗濱一線800噸/天和二線600噸/天、中山玉峰三線700噸/天等多條生產(chǎn)線停產(chǎn)冷修，預(yù)計2022年全年總產(chǎn)量1億重量箱上下，較2021年將有所縮減。

　　參會代表根據(jù)目前浮法原片產(chǎn)銷存的實(shí)際情況、結(jié)合各企業(yè)訂單儲備情況以及對下半年市場走勢的預(yù)測，經(jīng)過交流討論，研判認(rèn)為：

　　（1）浮法玻璃產(chǎn)能歷史高位、庫存高位、成本上升，企業(yè)普遍虧損運(yùn)作，難于持續(xù)，后續(xù)不排除部分生產(chǎn)線主動減產(chǎn)甚至停產(chǎn)；當(dāng)前原片出廠價格已低于實(shí)際成本，繼續(xù)下探的空間已經(jīng)不大。

　　（2）持續(xù)走低的原片價格，實(shí)際降低的是玻璃深加工成品價格，并不能降低玻璃深加工成本，過低的原片價格不利于玻璃上下游產(chǎn)業(yè)鏈良性健康運(yùn)作。

　?。?）下半年房地產(chǎn)市場回暖跡象并不明顯，建材行業(yè)的“金九銀十”傳統(tǒng)旺季不宜做過高期待，根據(jù)目前玻璃深加工企業(yè)訂單儲備情況判斷，原片價格快速回升的動力不足，短期內(nèi)回到高位的可能性不大。

　　四、對工程玻璃企業(yè)應(yīng)對措施的建議

　　會議針對當(dāng)前行業(yè)面臨的主要困難，對工程玻璃企業(yè)如何克服困難、保持健康發(fā)展提出了若干對策建議：

　　（1）清醒認(rèn)識房地產(chǎn)市場大環(huán)境的變化，主動調(diào)整應(yīng)對

　　隨著“房住不炒”政策的持續(xù)貫徹執(zhí)行，規(guī)模高達(dá)10萬億元級的房地產(chǎn)市場，告別過去作為短期刺 激經(jīng)濟(jì)的工具、手段和“高負(fù)債、高杠桿、高周轉(zhuǎn)”的開發(fā)經(jīng)營模式，回歸基礎(chǔ)民生屬性，正在進(jìn)行深 度調(diào)整；人口轉(zhuǎn)向（31個省市自治區(qū)中已經(jīng)有16個省市自治區(qū)常住人口負(fù)增長），購買力下降，市場供大于求，中國房地產(chǎn)進(jìn)入了“黑鐵時代”，即便未來樓市有所復(fù)蘇，也回不到過去的巔 峰時代。對以往房地產(chǎn)占市場份額70%以上的玻璃企業(yè)來說，必須清醒認(rèn)識這一重大變化，跳開過去一味依賴房地產(chǎn)的局限性，重新去思考玻璃的應(yīng)用市場。同時根據(jù)市場整體需求縮減的新形勢，嚴(yán)格控制新增產(chǎn)能，改變過去單純依靠增加產(chǎn)能產(chǎn)量的發(fā)展道路，走“品質(zhì)提升、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”和“開拓創(chuàng)新”的高質(zhì)量發(fā)展道路。

　?。?）當(dāng)前玻璃企業(yè)保證經(jīng)營資金安全比盈利更重要

　　建議嚴(yán)格做好客戶授信調(diào)查，控制好單個客戶的授信額度；在國內(nèi)房地產(chǎn)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，鑒于海外訂單回款情況較好，有條件的企業(yè)可考慮擴(kuò)大海外市場份額；家裝玻璃回款較好，有加工能力的企業(yè)可擴(kuò)大家裝市場份額。

　　（3）向內(nèi)挖潛、降本增效

　　激烈的市場競爭下，工程玻璃產(chǎn)品價格屢創(chuàng)新低。為了維持產(chǎn)品的品質(zhì)，企業(yè)千方百計向內(nèi)挖潛、降本增效顯得尤為重要。近年來，部分玻璃企業(yè)投資建設(shè)屋頂光伏電站，發(fā)電自用，經(jīng)過實(shí)際運(yùn)營發(fā)現(xiàn)，其保持穩(wěn)定電費(fèi)收益回報的同時，更帶來排產(chǎn)、排班、品控等各方面的隱形收益，有效降低了玻璃企業(yè)生產(chǎn)成本。

　?。?）多元化經(jīng)營有利于增強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險化解能力和競爭力

　　目前市場環(huán)境下，玻璃企業(yè)不宜過度追求規(guī)模效應(yīng)。維持訂單飽和度與承受極 大的風(fēng)險處于“蹺蹺板”的兩端，其平衡難以把控。省內(nèi)多家中型規(guī)模企業(yè)正轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，布局多元化經(jīng)營模式：如工裝市場+家裝市場，深加工+原材料貿(mào)易一體化，玻璃深加工+系統(tǒng)門窗及幕墻單元板塊，玻璃深加工+項目工程施工等，或由商業(yè)住宅市場為主轉(zhuǎn)向?qū)W校、醫(yī)院等政 府財政投資項目為主；或向下游門窗幕墻和工程安裝領(lǐng)域延伸，主動對接設(shè)計、幕墻咨詢顧問等下游機(jī)構(gòu)，提升產(chǎn)品附加值和企業(yè)競爭力。

　　（5）疫情襲擾、人心思定，企業(yè)吸引人才、苦練內(nèi)功正當(dāng)其時

　　疫情反復(fù)和經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，當(dāng)前企業(yè)獲得人才的成本正在降低。玻璃企業(yè)應(yīng)重視這一契機(jī)，外部吸引人才，內(nèi)部培養(yǎng)人才，打造更具發(fā)展?jié)摿Φ膯T工團(tuán)隊；企業(yè)開工率不足時，苦練內(nèi)功正當(dāng)其時，企業(yè)不妨在設(shè)備優(yōu)化、擴(kuò)大產(chǎn)品品類、提升產(chǎn)品品質(zhì)、員工技能提升培訓(xùn)等方面投入更多精力。

　　（6）中小玻璃企業(yè)要發(fā)展，必須在專、精、特、新方面做文章

　　中小企業(yè)與大型企業(yè)相比較，不管是在品牌效應(yīng)還是資金實(shí)力、加工能力方面均不占優(yōu)勢，靠低價競爭維持市場份額需要承擔(dān)極 大的經(jīng)營風(fēng)險，難以持 久。建議中小企業(yè)不妨在產(chǎn)品差異化方面尋找機(jī)遇，在“專、精、特、新”上做文章，如內(nèi)置百葉中空玻璃、超大超厚超長超寬玻璃、多曲面鋼化玻璃、高溫數(shù)碼打印玻璃、BIPV光伏建筑一體化、光電玻璃等，以此來避免同質(zhì)化競爭，提升產(chǎn)品附加值和企業(yè)競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展。

　?。?）中長期看，玻璃企業(yè)朝著自動化、智能化方向轉(zhuǎn)型升級是大勢所趨

　　玻璃深加工作為傳統(tǒng)制造業(yè)向自動化、智能化方向轉(zhuǎn)型升級是大勢所趨，目前已有一些工程玻璃企業(yè)先行先試。雖然目前玻璃行業(yè)的智能連線、智能生產(chǎn)技術(shù)仍在積極探索階段，還有許多問題有待完善，但玻璃企業(yè)不應(yīng)因噎廢食，而應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身情況，合理選擇成熟的智能生產(chǎn)模式，循序漸進(jìn)不斷改進(jìn)，提高智能化設(shè)備生產(chǎn)效率，提升企業(yè)競爭力。

　?。?）工程玻璃企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注國家政策導(dǎo)向，順勢而為，搶占先機(jī)

　　建議工程玻璃企業(yè)密切關(guān)注國家“節(jié)能降碳與綠色發(fā)展”政策導(dǎo)向。2021年10月13日，住建部發(fā)布《建筑節(jié)能與可再 生能源利用通用規(guī)范》GB 55015-2021，自2022年4月1日起實(shí)施。這是建筑節(jié)能與可再 生能源利用領(lǐng)域唯 一一本國家全文 強(qiáng)制性規(guī)范。預(yù)計該標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)行業(yè)(門窗、保溫材料行業(yè))及建筑節(jié)能領(lǐng)域其他行業(yè)都將受益并迎來新一波增長。工程玻璃企業(yè)應(yīng)抓住建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)提升、光伏建筑一體化和綠色建材、綠色產(chǎn)品、綠色工廠等政策機(jī)遇，開發(fā)生產(chǎn)更節(jié)能更低碳更高品質(zhì)工程玻璃，從而在未來的市場競爭中搶占先機(jī)。