【中玻網(wǎng)】這20多年來，我只想著如何去做好滿足客戶需要并超過客戶預期的每一塊安全玻璃——江蘇鐵錨玻璃股份有限公司董事長吳賁華。

　　20多年前，吳賁華從一家生產(chǎn)低端汽車用車玻璃的校辦企業(yè)接手起步，把一家已經(jīng)陷入困境的小企業(yè)一步步發(fā)展至今?，F(xiàn)在的江蘇鐵錨玻璃股份有限公司（以下簡稱”鐵錨“）已成為國內相同領域特種玻璃銷量大的民營企業(yè)，其所研發(fā)生產(chǎn)的軌道交通高等安全玻璃在技術上填補了國內多項空白，達到了全部先進水平。

　　2001年，創(chuàng)業(yè)之初，吳賁華憑借真誠的合作態(tài)度和過硬的產(chǎn)品質量，先后與一汽解放、中國重汽、南京躍進、福田汽車、江淮汽車等車企展開合作，有效開拓并占據(jù)了國內卡車玻璃市場，使得原本陷入發(fā)展困境的企業(yè)得以重生。

　　2005年，吳賁華敏銳意識到，家用微型車市場即將迎來迅猛的產(chǎn)業(yè)增長期，果斷投入大量資金改造設備，引進關鍵技術和管理人才，使鐵錨玻璃成為上汽通用五菱、長安汽車、合肥昌河乘用微型車等車企的戰(zhàn)略供應商。截至目前，公司汽車玻璃在國內的卡車、微型車這一細分市場領域的占有率仍保持在30%以上。

　　2006年，隨著國家鼓勵公共交通產(chǎn)業(yè)政策的調整，中國軌道交通建設步入發(fā)展快車道，新一代高速列車即將一體取代綠皮車。吳賁華認為，沒有自主可控的技術，企業(yè)不可能做大做強。他主動承擔起自主研發(fā)新一代高速動車前風擋玻璃的艱巨任務。

　　隨后的兩年內，吳賁華與他的團隊先后成功研發(fā)了時速200公里、250公里、380公里、500公里高速列車前風擋玻璃，打破了國外對我國高速列車高等安全玻璃技術壁壘及產(chǎn)品的長期壟斷，成為當時鐵道部指定的國內少有的動車組風擋玻璃供應商。

　　2009年，吳賁華帶領團隊又開發(fā)出高速動車側窗玻璃總成件、內飾玻璃以及行李架總成系列產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往韓國、美國、澳大利亞、德國、法國等歐洲市場及國家。當前在時速200公里以上的機車前擋產(chǎn)品中，鐵錨玻璃國內市場占有率達80％以上，去年企業(yè)銷售20億元，利稅1.5億元。

　　2010年，吳賁華投入資金5億元，在南通海安高新區(qū)新建220畝廠區(qū)并成立江蘇鐵錨明信交通科技有限公司，一體引進全部高等技術人才、技術和管理團隊，投入十多條自動化流水生產(chǎn)線和先進的生產(chǎn)、檢驗設備，實現(xiàn)汽車天窗市場國產(chǎn)化的彎道超車，打破了國外天窗巨頭對國內中高等天窗系統(tǒng)的行業(yè)的壟斷。

　　如今，鐵錨生產(chǎn)的汽車用天窗總成，主要服務上汽、一汽、二汽、廣汽、吉利等近10多家國內知名品牌，其中汽車全景天窗項目，是鐵錨玻璃發(fā)展的要點項目之一?！澳壳耙呀ㄉa(chǎn)線6條，年產(chǎn)達到150萬套。到2022年，鐵錨玻璃天窗總成有望進入中國天窗市場主流供應商前列。”吳賁華說。

　　面對國外企業(yè)對中國高新技術產(chǎn)品的封鎖和限制，2013年，吳賁華斥巨資牽頭組建華東地區(qū)非常大的鳥撞試驗室，將試驗時速由原來600公里/小時提升至1000公里/小時；同時成立新材料研發(fā)團隊和試驗中心，成功研制出自變色智能玻璃、TM1000等具有高科技含量的新材料；2015年，與西北工業(yè)大學建立結構沖擊力學聯(lián)合實驗室，該實驗室成為中國商飛指定的鳥撞試驗基地。C919大飛機擁有自主知識產(chǎn)權，吳賁華帶領團隊承擔了該機駕駛艙所有玻璃國產(chǎn)化研發(fā)任務，并已開始交付使用。

　　此外，在研發(fā)技改投入上，吳賁華從來都是說到做到。他說，企業(yè)再困難也不能在研發(fā)投入上克扣。2013年以來，鐵錨玻璃每年的研發(fā)投入超過銷售額的5%。成功開發(fā)新產(chǎn)品、新技術30多項；成功申請專利100多項。榮獲國家要點新產(chǎn)品獎4項、江蘇省科技進步二等獎1項，江蘇省科技進步三等獎1項。2017年，鐵錨又新上防火玻璃、汽車用電機、船用玻璃等5個項目，完成技改設備投入2.6億元。

　　2018年，鐵錨玻璃被國家工信部授予“軌道交通玻璃全國單項桂冠示范企業(yè)”稱號。面對這一榮譽，吳賁華說：“鐵錨要想繼續(xù)保持行業(yè)前列的發(fā)展態(tài)勢，需要做好三件事：一是借助于軌道交通、飛機、智能玻璃技術平臺，不斷優(yōu)化汽車玻璃現(xiàn)有產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)新‘互聯(lián)網(wǎng)+汽車玻璃’，帶領未來汽車安全玻璃產(chǎn)業(yè)新發(fā)展；二是繼續(xù)大力發(fā)展高鐵、動車、飛機玻璃，鞏固高鐵、動車玻璃行業(yè)優(yōu)異地位，推動飛機玻璃大批量投產(chǎn)列裝；三是加大防火玻璃、智能玻璃、機電產(chǎn)品的研發(fā)力度，早日實現(xiàn)新產(chǎn)品、新項目的產(chǎn)出?！?/p>

　　從風華正茂到兩鬢泛白。20多年來，一路走來，吳賁華始終肩負民族制造業(yè)使命，帶領團隊用高等的技術打破國外軌道交通高等安全玻璃技術壁壘及產(chǎn)品壟斷，填補國內技術空白；先后參與行業(yè)內10項國家標準制定，企業(yè)獲100多項專利授權，一躍成為行業(yè)的標桿。吳賁華也因此被評為國家高層次人才特殊支持計劃帶領人才，江蘇省科技企業(yè)家，江蘇省有突出貢獻中青年相關人士，南通市改變公開40周年企業(yè)家等稱號。

　　“汽車、高鐵、飛機……龐大的交通高等安全玻璃市場中還有哪些子領域值得去探索？在這之后，下一個未開發(fā)的市場機遇又在哪里？”這是閑暇之余，吳賁華常常思考的問題。