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【中玻網(wǎng)】“平時并不顯眼,關(guān)鍵時刻力挽狂瀾?!闭f起自己正在做的產(chǎn)品,濰坊立陽新材料有限公司總經(jīng)理趙紅光告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者。
自2014年成立這家生產(chǎn)銷售玻璃安全膜的新材料公司以來,趙紅光的二次創(chuàng)業(yè)之路已經(jīng)走過了5年?!皠傞_始做的時候確實比較難,現(xiàn)在好多了,市場正在一點點打開?!备屗械叫牢康氖?,很多國外客戶對中國生產(chǎn)的玻璃安全膜的認(rèn)可程度在一步步提升,預(yù)計今后的出口市場會進(jìn)一步加大。
花錢“買”教訓(xùn)
因自己創(chuàng)辦的企業(yè)發(fā)展進(jìn)入平臺期,產(chǎn)值難有大的增幅,2013年開始,趙紅光考慮“轉(zhuǎn)型”,上一個全新的項目。他找到沈陽工業(yè)大學(xué)的程貴剛老師,說了自己的想法。程貴剛建議趙紅光做玻璃安全膜,并邀請了寶島一位生產(chǎn)樹脂粉(一種生產(chǎn)玻璃膜的原材料)的企業(yè)負(fù)責(zé)人過來交流。
“經(jīng)過前期的市場調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn),當(dāng)時國內(nèi)生產(chǎn)玻璃安全膜的企業(yè)還不是很多,大部分產(chǎn)品,尤其是比較高等的玻璃安全膜還是依靠進(jìn)口。”看準(zhǔn)這個市場機(jī)會的趙紅光成立了濰坊立陽新材料有限公司,正式進(jìn)入這個行業(yè)。
做企業(yè)管理,趙紅光經(jīng)驗豐富。但是玻璃安全膜這個行業(yè),他之前并沒有接觸過,與之前他從事的行業(yè)也不相關(guān),一切都是從頭再來。拿地,建廠房,上設(shè)備……企業(yè)初創(chuàng)的重重困難他又經(jīng)歷了一遍。
在當(dāng)時,安全膜這個行業(yè)的發(fā)展還處于起步階段,精通技術(shù)的有經(jīng)驗人才也不多。而對于這樣一家初創(chuàng)企業(yè),懂技術(shù)的人就更少,于是他們?nèi)ツ戏揭恍┌l(fā)展相對成熟的企業(yè)請來“相關(guān)人士”做指導(dǎo),孰料“相關(guān)人士”對技術(shù)亦不十分精通?!啊嚓P(guān)人士’僅能指導(dǎo)你如何生產(chǎn),但是一些指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是什么、如何控制,他們還算不上很懂?!卑凑罩笇?dǎo)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,發(fā)到國外去,客戶反饋一些技術(shù)指標(biāo)不合格。“客戶或者索賠,或者退貨,或者要求降價,對企業(yè)來說,都面臨慘重的損失?!壁w紅光說,因為產(chǎn)品都是按照訂單“定制”生產(chǎn),客戶退回來的產(chǎn)品,再利用時就成了“邊角料”。
幾年前,公司按照訂單生產(chǎn)了一批產(chǎn)品,客戶來自土耳其,當(dāng)時的噸售價在3萬元左右。貨發(fā)過去以后,客戶投訴:產(chǎn)品的粘接力不合格。生產(chǎn)、技術(shù)人員一頭霧水,“我們只知道這是用當(dāng)時市場上較好的材料生產(chǎn)的產(chǎn)品,卻不知還有粘接力這一項檢驗標(biāo)準(zhǔn)?!睂⒘魳幽萌ビ嘘P(guān)機(jī)構(gòu)檢驗后得知,確如客戶所言,粘接力不達(dá)標(biāo)。怎么辦?只能認(rèn)賠,這一批貨的損失就達(dá)到上百萬元。
“前幾年的時候,是賠錢在做。”趙紅光表示,后來有了這個“教訓(xùn)”,他們開始跟有關(guān)的有經(jīng)驗院校合作,產(chǎn)品的檢驗指標(biāo)由原來的兩三項增加到了十幾項。從那以后,交易過程中的糾紛大幅度降低,“現(xiàn)在已經(jīng)很少會出現(xiàn)了”。
裝在玻璃內(nèi)的“百葉窗”
玻璃安全膜是一種夾在平板玻璃中的材料,目的是提高玻璃的安全性能。“加了安全膜的玻璃,即便是被撞擊破裂,玻璃碎片也不會脫落,這樣一來,可以有效防止碎片飛濺對人體的傷害?!壁w紅光介紹,所以這種安全膜被廣泛地應(yīng)用在汽車玻璃、高層建筑玻璃上。
接受采訪的時候,趙紅光并不很健談。了解他的人都知道,他是一位“實干家”。質(zhì)量問題解決了,趙紅光又琢磨著怎樣增加產(chǎn)品的附加值,形成自己的核心競爭力?!案袠I(yè)的相關(guān)人士合作做研發(fā),這項工作我們一直在做,每年的投入有一百多萬元。”在企業(yè)發(fā)展尚未進(jìn)入良性軌道、沒有盈利能力的時候,每年的這筆投入算得上“巨資”了。
“我們與留日相關(guān)人士、中科院上海硅酸研究所的金平實教授合作,研發(fā)了一種新產(chǎn)品,這種產(chǎn)品除了安全,更具備了節(jié)能的功效?!壁w紅光告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者,簡單來說,在夏天,玻璃安全膜中添加的一種成分可以將照在玻璃上的紅外線折射出去,而在冬天,又可以讓紅外線照射進(jìn)來。簡單來說,就是一扇扇微觀的“百葉窗”,通過無數(shù)扇百葉窗的開合,對室內(nèi)溫度進(jìn)行調(diào)節(jié)。
“目前這項技術(shù)已經(jīng)在實驗室研發(fā)成功,因生產(chǎn)線需要調(diào)整,還沒有進(jìn)入量產(chǎn)環(huán)節(jié)。”趙紅光表示,產(chǎn)品將來投入市場,應(yīng)該可以填補(bǔ)空白。
搶占出口份額
企業(yè)創(chuàng)立初期,為了增加產(chǎn)品銷量,來自經(jīng)銷商的訂單占了相當(dāng)?shù)谋戎?。時間長了,這種方式的弊端開始顯現(xiàn):易形成三角債,貨款回收不及時,呆壞賬嚴(yán)重?!敖鼛啄?,隨著產(chǎn)品的品牌效應(yīng)逐漸形成,我們減少了與經(jīng)銷商的合作,絕大多數(shù)的交易都是直接與玻璃生產(chǎn)廠家對接?!壁w紅光說。
玻璃安全膜的出口訂單主要通過玻璃材料展會來達(dá)成。以前去國外參加展會,趙紅光發(fā)現(xiàn),一些東南亞國家的客戶,還是更青睞美國、日本的進(jìn)口產(chǎn)品,“他們認(rèn)為中國企業(yè)生產(chǎn)的這種產(chǎn)品,質(zhì)量還是有一定差距?!钡鼛啄?,隨著中國很多玻璃安全膜產(chǎn)品質(zhì)量的提升,越來越多的外國企業(yè)開始從中國訂購。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者了解到,做出口訂單的優(yōu)勢還是比較明顯,比如,全部標(biāo)準(zhǔn)比較統(tǒng)一,交易過程中的糾紛也少很多??礈?zhǔn)了國外市場,同時為了應(yīng)對日益激烈的市場競爭,趙紅光果斷決定:提升產(chǎn)品品質(zhì),做硬品牌,加大出口訂單的份額。
為此,趙紅光在公司設(shè)了專門的外貿(mào)部門,招聘外語方面的有經(jīng)驗人才,盡可能多地參加全部性的展會?!斑@幾年明顯感覺到,市場正在慢慢打開,來自韓國、越南、土耳其、阿聯(lián)酋等國家的訂單越來越多,目前來自國外的訂單能占到企業(yè)全部訂單的60%以上?!?/p>
2025-01-21
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2024-10-22
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