【中玻網】3月30日，2019年廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會會員代表大會暨廣東工程玻璃行業(yè)年會在廣東索奧斯玻璃技術有限公司廣場舉行，出席本次會議的嘉賓包括中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會常務副會長張佰恒，中國建材檢驗認證集團股份有限公司玻璃檢驗認證院（國家安全玻璃及石英玻璃質量監(jiān)督檢驗中心）院長、常務副主任韓松，北京國建聯(lián)信認證中心有限公司副總經理李保金，中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會相關人士、教授級高等工程師劉志海，廣東省工業(yè)和信息化廳材料工業(yè)處科長佘準，佛山市順德區(qū)倫教街道辦經濟和科技促進局副主任李玉彥，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會會長萬永寧，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會常務副會長黃少塔，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會秘書長陳林，中共廣東省委黨校張海梅教授，廣東省建筑科學研究院副院長楊仕超，中國建材報廣東記者站站長閻友華，中玻網CEO高晗，佛山市順德區(qū)倫教玻璃機械與玻璃制品商會會長周軍山，本次活動有五百余人參會。

　　在會議現(xiàn)場，工程玻璃高質量發(fā)展沙龍上演，本次沙龍由中玻網創(chuàng)始人兼CEO高晗主持，主題為“贏得未來，從贏得尊重開始”。參與論壇的嘉賓包括廣東玻璃協(xié)會副會長兼工程玻璃分會會長、江門耀皮工程玻璃有限公司總經理趙光豪，廣東工程玻璃分會秘書長、廣東南亮玻璃科技有限公司總經理陳銘波，東莞南玻工程玻璃有限公司總經理艾發(fā)智，中山市格蘭特實業(yè)有限公司總經理周永文，廣東高力威機械科技有限公司總經理陸思遠，佛山創(chuàng)興工程玻璃有限公司總經理、廣東耀華鵬興貿易有限公司重要地位CEO陳波，深圳燎原玻璃有限公司總經理林永穆。

　　自律自強，打造值得尊重的行業(yè)

　　主持人高晗提到，雖然當前經濟下行壓力加大，但我們工程玻璃全行業(yè)的需求總量依然在逐年遞增，為什么我們工程玻璃行業(yè)卻淪為了一個大家口中“搬玻璃的行業(yè)”甚至是賠本賺吆喝的行業(yè)，這是值得反思的。廣東是我國深加工玻璃生產、出口大省，玻璃深加工產能約占全國的三分之一，其地位在全國玻璃行業(yè)中舉足輕重。行業(yè)的有條不紊，需要一定的規(guī)范要求與產業(yè)政策。

　　【站在行業(yè)管理者角度，工程玻璃行業(yè)目前遇到的瓶頸期應該如何度過？當前行業(yè)主要存在哪些問題？造成這些問題的根本原因是什么？】

　　廣東工程玻璃分會秘書長、廣東南亮玻璃科技有限公司總經理陳銘波：作為一個深耕行業(yè)28年的玻璃人，他認為從2017年經濟下行以來，行業(yè)的變化很大，深加工企業(yè)跟隨著原來的發(fā)展步伐，不知不覺進入行業(yè)的“埋頭苦干期“。而建筑物的創(chuàng)造者也從以往的相關部門機構，轉變?yōu)榉康禺a商。要發(fā)展，必須學會反思，由于缺乏發(fā)展思考，導致的盲目擴產問題，造成了目前產能過剩的現(xiàn)狀。行業(yè)收縮，品牌的壓力也在進一步地加大，源頭除了一方面的是過剩問題，另一方面，就是需求消費降低。

　　廣東工程玻璃分會秘書長、廣東南亮玻璃科技有限公司總經理陳銘波

　　而這些困難來自于企業(yè)不正視生存問題，沒有找到好的調整結構，自律也做得不夠。因此，行業(yè)需要規(guī)范化。陳秘書長提出了一個問題，“為什么深加工會逐漸成為帶領產業(yè)？“深加工工廠毛利率價格波動在15%-20%之間，深加工做得較好的門窗幕墻企業(yè)成為品牌值得學習的對象。而他們的優(yōu)勢來源于在若干年前就定下了統(tǒng)一的規(guī)則。因此，當務之急是同一產業(yè)鏈把計價模式需要統(tǒng)一落實下來，這樣更加有利于行業(yè)的發(fā)展。陳秘書長建議道，”改變計價模式，才能贏得未來“。

　　【如何成為一個值得被尊重的行業(yè)？新的一年分會是如何規(guī)劃的？對此廣東玻璃協(xié)會副會長兼工程玻璃分會會長、江門耀皮工程玻璃有限公司總經理趙光豪給予了建議和回答。】

　　廣東玻璃協(xié)會副會長兼工程玻璃分會會長、江門耀皮工程玻璃有限公司總經理趙光豪：玻璃行業(yè)是一個有廣闊發(fā)展前景的剛需行業(yè)，可以說當前很多的玻璃企業(yè)都遇到毛利率低，凈利率虧損的瓶頸。-要贏得尊重，還得誠信經營，自律自強。-企業(yè)首先要做對事“活下去”！質量優(yōu)先，把產品服務做好；控制風險，敢于拒絕不合理要求，不墊資，不簽虧損訂單，保證現(xiàn)金流充分。-其次要找好定位，差異化經營，要“活得好”?；浉郯氖袌鰪V闊，區(qū)位優(yōu)勢明顯，企業(yè)需要做好市場細分，找到自己的定位，積較開發(fā)適銷對路有競爭力的產品服務，做強長板。-再者，要持續(xù)經營，要“活得久”！企業(yè)要緊跟產業(yè)發(fā)展趨勢，不斷開拓創(chuàng)新，打造隊伍，打造文化；強身健體，開源節(jié)流，為客戶提供更好的價值和體驗。-新一年協(xié)會工作，對內繼續(xù)強化四條主線的工作：行業(yè)自律，控制風險；技術創(chuàng)新，設備升級；控制成本，夯實集采平臺；人力資源，培訓學習；-對外整合資源，推動與相關部門主管部門、建筑設計職能部門的配合合作；要打通上下游產業(yè)合作，實現(xiàn)協(xié)同共贏。-我們還要進一步擴大會員隊伍，加可靠品牌宣傳，提升“廣東玻璃”市場影響力！

　　廣東玻璃協(xié)會副會長兼工程玻璃分會會長、江門耀皮工程玻璃有限公司總經理趙光豪

　　不忘初心，打造值得尊重的品牌

　　隨著行業(yè)在不斷向前推移，玻璃行業(yè)擁有較高知名度的品牌較少，如何創(chuàng)造品牌附加值，讓市場更加活躍，越來越成為玻璃行業(yè)的要點之一?！奥劦烙邢群?，術業(yè)有專攻”，推動行業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的努力與技術的升級。作為業(yè)內重量級的品牌，他們的回答給予了行業(yè)滿滿的正能量。

　　【如何打造出自己的品牌？為產品創(chuàng)造附加值?】

　　中山市格蘭特實業(yè)有限公司總經理周永文：在市場競爭的環(huán)境下，需要有行業(yè)擔當，為社會為經濟發(fā)展貢獻的企業(yè)。舉例，格蘭特在質量控制、產品維護方面，做了很多工作。他提到了一個關鍵詞——做好品牌，需要堅持。要滿足供求問題，必須企業(yè)自身有實力。

　　目前不少深加工企業(yè)技術含量較低，品牌的建立需要人才，永續(xù)好的發(fā)展靠技術。同時企業(yè)發(fā)展的源動力，需要一套嚴格完善的科學管理體系與制度。

　　中山市格蘭特實業(yè)有限公司總經理周永文

　　【南玻的品牌影響力是如何形成的？工程玻璃企業(yè)應該如何打造自己的品牌？】

　　東莞南玻工程玻璃有限公司總經理艾發(fā)智：艾總說，一個偉大的品牌來源于對品質的無限追求。在當前大環(huán)境下，南玻品牌地位的依然牢固在于它對品質的追求，中國玻璃的數(shù)十年藍海行業(yè)，南玻把品質作為品牌的基礎，以品質占領市場。南玻品質發(fā)展分為四個階段。

　　一、品質，不能少的是有經驗質檢，對產品的層層把關。

　　二、目光放遠，利潤增長點不能局限于小區(qū)域，懂得滿足不同地區(qū)的不同的要求。

　　三、產品零缺點，有著一體的質量管理系統(tǒng)。

　　四、有好的服務，贏得客戶的信賴，就是贏得市場。為客戶提供滿意合格的優(yōu)異產品，南玻對于產品品質的追求是不變的。

　　東莞南玻工程玻璃有限公司總經理艾發(fā)智

　　轉型升級，打造有未來的企業(yè)

　　【轉型升級已是發(fā)展的必然方向，作為玻璃設備方面的相關人士，能為我們分享行業(yè)轉型升級的見解，并給玻璃企業(yè)一些建議嗎？】

　　廣東高力威機械科技有限公司總經理陸思遠：他說，要做出好的玻璃，需要配套好的玻璃設備，所以提倡玻璃企業(yè)要不斷為產品進行設備的更新迭代。歸根結底，企業(yè)目的就是“利”，必須跟著時代的變化而改變，企業(yè)必須轉型升級，順應時代。而這離不開三個方向：從低附加值向高附加值方向轉變；從粗放式向集約式發(fā)展；從分布型向聚集型發(fā)展。

　　要轉型必須從生產方式、增長方式的方面升級，作為經營者，要學會改變管理思維，把握市場，順勢而為。

　　廣東高力威機械科技有限公司總經理陸思遠

　　協(xié)作共贏，打造有溫度的服務平臺

　　李克強總理有一句話，在經濟增速放緩下，抱團取暖不止于嚴冬！協(xié)作才能共贏是不變的真理。本次廣東工程玻璃行業(yè)年會匯集了業(yè)內的知名玻璃品牌，推動行業(yè)健康的發(fā)展，加強工程玻璃有關的秩序井然，需要大家共同出力，打造一個有溫度的服務平臺。

　　【打造集約化一站式采購平臺的初衷？在服務行業(yè)和企業(yè)方面，有哪些規(guī)劃？】

　　佛山創(chuàng)興工程玻璃有限公司總經理兼廣東耀華鵬興貿易有限公司重要地位CEO陳波：綜合優(yōu)化生產數(shù)據(jù)，需要把成本降到較好低，將庫存降到較好少，才能提高廠家的生產效率。他提到了“十五加七”管理，這個管理模式能夠保證快速準確的供貨和避免庫存過剩。2019年，廣東失去了人口紅利，當前物流運輸問題成為關鍵。同時移動物流以及移動庫存，合理分配在線碼頭，能夠有效解決廠庫問題。與行業(yè)伙伴同舟共濟，一起維護市場。2019，陳總期待與各位伙伴合作建立綠色供應鏈平臺。

　　佛山創(chuàng)興工程玻璃有限公司總經理兼廣東耀華鵬興貿易有限公司重要地位CEO陳波

　　【集約化采購對于工程玻璃行業(yè)有什么意義？對于未來的發(fā)展有什么好建議？】

　　深圳燎原玻璃有限公司總經理林永穆：企業(yè)都期待能夠享有紅利，站在高溫數(shù)碼打印設備角度而言，目前的建筑行業(yè)現(xiàn)狀，大多數(shù)工廠客戶對于產品都是感興趣的。在過去的一年里，深圳燎原玻璃有限公司主打方向是打造高溫數(shù)碼打印產品整體解決方案。崇尚集約性平臺發(fā)展，燎原玻璃是為了服務整個行業(yè)，希望把微利運營能夠好延續(xù)下去而生存的。期待的是，能夠整個平臺資源整合，共享紅利。

　　深圳燎原玻璃有限公司總經理林永穆

　　實體制造業(yè)是中國經濟的脊梁，每一位堅守在玻璃行業(yè)的企業(yè)家，都應該是值得尊重的。但必須要正視的事實是：無遠見、無品牌、無品質的企業(yè)無法贏得尊重，無創(chuàng)新、無價值、無次序的行業(yè)無法贏得未來！較好后大家紛紛表達了對行業(yè)未來的期待和暢想。工程玻璃行業(yè)的發(fā)展不僅是個別企業(yè)的責任，行業(yè)的維護需要多方力量共同推進。本次“工程玻璃高質量發(fā)展高等沙龍”圓滿落下，期待更多的玻璃同仁共勉同行。