【中玻網(wǎng)】2019年1月11日，正值新年伊始之際，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)在中山市召開(kāi)了“中山珠海地區(qū)玻璃深加工企業(yè)聯(lián)誼交流會(huì)”。這是一個(gè)月前東莞地區(qū)玻璃企業(yè)座談會(huì)后，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)近期召開(kāi)的第二次區(qū)域企業(yè)聯(lián)誼座談會(huì)。協(xié)會(huì)高度重視這次活動(dòng)，黃少塔常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)親自出席會(huì)議，來(lái)自中山、珠海地區(qū)的20余家玻璃深加工企業(yè)的老總們共計(jì)40余人參會(huì)。座談會(huì)主要內(nèi)容為企業(yè)間交流2018年經(jīng)營(yíng)情況，分析行業(yè)存在的問(wèn)題和困難，展望2019年市場(chǎng)。會(huì)議由協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳林主持，由廣東富山科技股份有限公司承辦。

　　黃少塔常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)首先致辭。他對(duì)各位企業(yè)家百忙之中專(zhuān)程趕來(lái)參加座談表示熱烈歡迎，對(duì)廣東富山科技股份有限公司李禮開(kāi)董事長(zhǎng)的精心承辦表示衷心感謝。黃少塔副會(huì)長(zhǎng)對(duì)2019年玻璃深加工行業(yè)及企業(yè)發(fā)展提出以下幾點(diǎn)要求：一是行業(yè)要大力倡導(dǎo)自律，各企業(yè)要從自身做起，堅(jiān)守價(jià)格底線；二是玻璃企業(yè)要自強(qiáng)，要克服短期困難，嚴(yán)格把控賬期，防范資金風(fēng)險(xiǎn)；三是自強(qiáng)的底氣來(lái)自核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，培育良好市場(chǎng)口碑和核心競(jìng)爭(zhēng)力；四是玻璃低端市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)能過(guò)剩，而高等玻璃市場(chǎng)卻存在巨大缺口。玻璃企業(yè)應(yīng)細(xì)分定位，分工協(xié)作，積較開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)新升級(jí)，向高等化發(fā)展；五是要堅(jiān)持走綠色發(fā)展道路，共同樹(shù)立廣東玻璃行業(yè)和企業(yè)形象。

　　與會(huì)企業(yè)家們彼此通報(bào)了各企業(yè)去年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，并結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展情況發(fā)表了各自的看法。

　　中山格蘭特實(shí)業(yè)有限公司高立武副總經(jīng)理首先發(fā)言。他認(rèn)為：格蘭特作為國(guó)企，相關(guān)部門(mén)要求規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。2018年，原材料成本繼續(xù)攀升，客戶品質(zhì)要求提高，產(chǎn)品價(jià)格卻被壓低，資金被嚴(yán)重拖欠，對(duì)玻璃深加工行業(yè)來(lái)說(shuō)是“煎熬”的一年，格蘭特活過(guò)來(lái)了！2019年，我們注意到相關(guān)政策放松的利好消息，但考慮到政策的滯后性，我們依然需要堅(jiān)定信心，做好迎接困難和挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。如果盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，只會(huì)增加產(chǎn)品同質(zhì)化矛盾，加劇市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，格蘭特正由批量定制化的功能型建筑玻璃產(chǎn)品，向“功能型+環(huán)保型+裝飾型”差異化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。基于此，格蘭特近年來(lái)正在開(kāi)拓的數(shù)碼彩釉打印玻璃產(chǎn)品，無(wú)論是在外裝還是內(nèi)裝市場(chǎng)，都受到了廣泛歡迎。

　　中山金輝鋼化玻璃廠黃建國(guó)總經(jīng)理是一名2015年進(jìn)入玻璃深加工行業(yè)的“新兵”，卻取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。他介紹了自己的經(jīng)驗(yàn)：金輝首先做到了“自強(qiáng)”，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以對(duì)質(zhì)量、交貨期的嚴(yán)格控制作企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；第二是找準(zhǔn)自身市場(chǎng)定位，不排斥中小散單；第三是堅(jiān)持概不墊資原則，95%以上的訂單不欠帳，實(shí)行客戶送貨前款項(xiàng)結(jié)清到發(fā)貨。金輝在克服了初期的痛苦后，反而獲得了大批優(yōu)異客戶的認(rèn)同。上不賒，下不欠，糾紛少了，委屈少了，管理團(tuán)隊(duì)精力更集中了，企業(yè)發(fā)展因此進(jìn)入良性循環(huán)。如果我們所有的同仁都自律自強(qiáng)，行業(yè)發(fā)展也就健康了。

　　來(lái)自耀興企業(yè)管理咨詢有限公司的孫正?？偨?jīng)理，在玻璃行業(yè)從業(yè)已超過(guò)20年。他一針見(jiàn)血指出：價(jià)格戰(zhàn)是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來(lái)獲取營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的較端方式，無(wú)異于飲鴆止渴，利潤(rùn)減少必然會(huì)減少企業(yè)在研發(fā)、技改、營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)等的投入，致使發(fā)展后勁不足。同時(shí)頻繁降價(jià)或者長(zhǎng)期處于低價(jià)，對(duì)于品牌形象的破壞十分巨大，對(duì)單個(gè)企業(yè)如此，對(duì)整個(gè)行業(yè)亦然。而真實(shí)優(yōu)異的客戶，更看重產(chǎn)品的品質(zhì)而非價(jià)格，價(jià)格大戰(zhàn)的必然結(jié)果是迎來(lái)一場(chǎng)行業(yè)大洗牌，處于技術(shù)高等領(lǐng)域的企業(yè)能躲過(guò)去安然無(wú)恙，體量巨大的企業(yè)能挺過(guò)去迎來(lái)變新，一批在價(jià)格泥沼中耗光了元?dú)獾钠髽I(yè)將會(huì)首先倒下去。他建議：2019年，玻璃企業(yè)要苦練內(nèi)功，加強(qiáng)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低損耗和成本；生產(chǎn)設(shè)備智能化升級(jí)，提高速度，提高產(chǎn)能，降低人工成本；加快創(chuàng)新升級(jí)，加緊新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品往高等發(fā)展；同時(shí)加快資金周轉(zhuǎn)速度。孫總將自己的觀點(diǎn)概括為“以精益化武裝工廠，以差異化攻打市場(chǎng)，用好的設(shè)備、以好的成本，做好的產(chǎn)品”，得到了與會(huì)同仁們的高度認(rèn)可。

　　東道主——廣東富山科技股份有限公司黎東強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)介紹了該公司新開(kāi)發(fā)成功的智能磨邊設(shè)備等先進(jìn)機(jī)械裝備（2019年的市場(chǎng)新產(chǎn)品：1.FHB系列環(huán)保設(shè)備（疊螺式粉水處理機(jī)和離心式粉水處理機(jī)）2.FDM2436C高速四邊磨3.FSM系列智能高速雙邊磨生產(chǎn)線4.全自動(dòng)淋浴房玻璃生產(chǎn)線設(shè)備5.無(wú)鏈條軸承滾動(dòng)鏈板結(jié)構(gòu)：FXM471斜邊機(jī)和FZM11P直線磨邊機(jī)等。），受到了與會(huì)企業(yè)的熱切關(guān)注。黎總監(jiān)熱誠(chéng)地邀請(qǐng)與會(huì)代表到富山公司參觀交流。

　　中山迪威玻璃機(jī)械制造有限公司羅焯輝董事長(zhǎng)也介紹了自己在防控資金風(fēng)險(xiǎn)方面的成功經(jīng)驗(yàn)。迪威公司始終秉承“品特別好，心至誠(chéng)”的經(jīng)營(yíng)理念，承諾對(duì)客戶實(shí)行質(zhì)量24小時(shí)服務(wù)，設(shè)備包退包換，堅(jiān)持“30%定金、款到發(fā)貨”原則，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)20年應(yīng)收款為零的奇跡。羅董誠(chéng)懇地建議大家：借錢(qián)等于送禮，追錢(qián)等于討米，做企業(yè)盡量讓人不欠款！

　　為玻璃企業(yè)供應(yīng)優(yōu)異PVB膠片的吉林吉諾樹(shù)脂科技有限公司也應(yīng)邀出席會(huì)議。該公司張健文總監(jiān)建言大家像浙江高層一樣抱團(tuán)取暖，分工協(xié)作，做好各自的特色產(chǎn)品，一定能贏得新的發(fā)展。

　　與會(huì)代表們座談中一致認(rèn)為：行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的區(qū)域性企業(yè)交流座談對(duì)于加強(qiáng)企業(yè)互相了解和協(xié)同發(fā)展有非常積較的意義；協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)對(duì)企業(yè)家們啟發(fā)很大；企業(yè)家們通過(guò)交換意見(jiàn)，互相學(xué)習(xí)借鑒，能夠?qū)崿F(xiàn)更好發(fā)展；支持協(xié)會(huì)將這種區(qū)域性交流作為常態(tài)化機(jī)制堅(jiān)持辦下去。

　　協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳林表示，協(xié)會(huì)秘書(shū)處將認(rèn)真研究中山珠海地區(qū)企業(yè)反映的問(wèn)題和建議，認(rèn)真謀劃2019年協(xié)會(huì)工作，以進(jìn)一步推動(dòng)廣東玻璃行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。