【中玻網(wǎng)】前言：2018年的1月份沙河玻璃深加工市場面臨著比以往任何一年都更加嚴(yán)峻的考驗，可以說絕大多數(shù)的中小玻璃深加工企業(yè)面臨著生與死的局面。這對于我們中小玻璃深加工企業(yè)而言，玻璃格子認(rèn)為是危局，亦是際遇。把握不好我們將會被這個行業(yè)所淘汰;而把握得好，我們就可以在市場的考驗中擊敗對手，成為為數(shù)不多的勝利者，從此笑傲江湖，成為地區(qū)小范圍的“強(qiáng)者”。在此，筆者僅將多年的經(jīng)歷和思考和大家分享，在分析如何成為強(qiáng)者之前，先細(xì)數(shù)我們中小玻璃深加工企業(yè)之殤。

　　一、管理之殤

　　1.中小玻璃深加工企業(yè)在管理方面，往往是有構(gòu)架，無責(zé)權(quán)。內(nèi)部缺少明確的職責(zé)劃分，甚至沒有書面的崗位職責(zé)說明，管理者往往按照自己的個人喜好去分配任務(wù)，而非按照應(yīng)該由那個部門負(fù)責(zé)來分配，很多時候會形成部門間相互干擾的現(xiàn)象。

　　2.同時絕大部分中小玻璃深加工企業(yè)大股東就是很高管理人員(總經(jīng)理)，凡事親力親為，獨攬大權(quán)，結(jié)果高層成為企業(yè)很累的“火車頭”，下屬卻養(yǎng)成被動執(zhí)行習(xí)慣，沒有動力，缺乏積較主動性，被動等待高層安排，此風(fēng)一成，企業(yè)危局已定。

　　3.部門間缺少協(xié)調(diào)，遇事以自己部門的利益為主，缺乏大局觀，形成企業(yè)部門內(nèi)斗，嚴(yán)重內(nèi)耗，遇到利益大家搶，遇到責(zé)任大家推，高層成為冤大頭，不僅要花很多時間去忙公司的業(yè)務(wù)，還要花大把的精力來平衡內(nèi)部的矛盾。

　　二、人才之殤

　　1.基層技術(shù)人員。“一個蘿卜一個坑”是中小玻璃深加工企業(yè)人才與崗位的特色。由于企業(yè)規(guī)模關(guān)系，不可能一個崗位有許多個后備人員，而且后備人員晉升空間有限，人才流失必然出現(xiàn)?；鶎庸芾砗图夹g(shù)崗位員工流失就意味著企業(yè)會遇到一時無法找到足夠能力的后備人才補(bǔ)充。企業(yè)主一邊想辦法提升員工的技能，一邊又提心吊膽，擔(dān)心幫別人在培養(yǎng)人才，想要建立績效考核，又擔(dān)心考核走了關(guān)鍵崗位的人員，短時間內(nèi)找不到合適的人員接替。

　　2.中高層管理人員。不停地尋找救火隊員是很多的中小玻璃深加工企業(yè)都會出現(xiàn)一個“怪象”。那就是企業(yè)中高層管理人員不斷的在更換，但是無論招聘多少管理者總是無法達(dá)到預(yù)期，企業(yè)一天比一天混亂，企業(yè)總感覺找不到問題的根源，似乎無法招聘到一個合格的職業(yè)經(jīng)理人，卻很少去思考企業(yè)自身經(jīng)營模式是否存在缺點，彷徨中走向終結(jié)。

　　這個現(xiàn)象出現(xiàn)的原因筆者看來主要的原因是歸結(jié)于新進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人，沒有得到足夠的信任和權(quán)利(當(dāng)然也不排除部分管理人員自身能力不足)。企業(yè)高層一方面希望企業(yè)發(fā)展的好，有創(chuàng)新;另一方面又不能完全信任空降的管理者，擔(dān)心自己的企業(yè)在新進(jìn)的管理人員手中化為烏有，因此經(jīng)常用自己的認(rèn)知去干預(yù)下面人的行為，終于導(dǎo)致改變無法完全執(zhí)行而夭折?！安坏靡选睂⑿聛淼墓芾砣藛T請離，一夜回到解放前，重新尋找下一個期望中的人才出現(xiàn)，不斷的尋找著救火隊員。

　　三、市場之殤

　　1.接單難。

　　接單是很多中小玻璃深加工企業(yè)難啃的骨頭，知道要啃，卻不知道該如何去啃。大多數(shù)依然停留在推銷的階段，以產(chǎn)品賣產(chǎn)品，缺乏營銷技巧。2014年房地產(chǎn)不景氣，接單更加的具有挑戰(zhàn)性，優(yōu)異訂單又被大型的玻璃企業(yè)搶去，中小玻璃深加工企業(yè)很難接到付款方式好的訂單。

　　2.墊資困局。

　　墊資是中小玻璃深加工企業(yè)無法避免的一個困局，因為房地產(chǎn)行業(yè)的特色，開發(fā)商需要墊資，幕墻公司也需要墊資，形成下游部門向上游墊資的這樣一個局面。想要和大型的幕墻公司合作，就必須有大量的資金墊進(jìn)去，而中小的玻璃深加工企業(yè)往往缺乏的就是資金，同時，原材料必須現(xiàn)金購入，把僅有的流動資金墊進(jìn)去之后，自己難以運(yùn)轉(zhuǎn)，在供應(yīng)商面前缺乏談判能力，甚至員工工資都難以準(zhǔn)時發(fā)放，人才流流失，企業(yè)經(jīng)營陷入又一個困局。

　　3.惡性競爭。

　　由于市場難做，部分的企業(yè)就采取低價策略，當(dāng)然正常的低價無可非議，但是如果價格低至一定程度后，就會出現(xiàn)降低產(chǎn)品質(zhì)量來實現(xiàn)，以次充好，以假亂真。將low-e改為白玻，將“原廠”供貨改為“加盟商”供貨，將雙銀改為單銀，甚至換掉原有品牌，采用其它品牌冒充。形成惡性競爭，把市場做亂。玻璃移門就是一個很好的案例。接下來，玻璃拼鏡也將重蹈覆轍。

　　四、財務(wù)之殤

　　業(yè)務(wù)量越做越大，資金卻越來越緊張，是中小玻璃深加工企業(yè)常見的困惑。對市場的盲目和對財務(wù)資金缺乏計劃性。為把眼前的訂單搶到手，超過自己承受能力范圍去盲目墊資，把有限的資金全部壓進(jìn)應(yīng)收賬款，資金無法有效的周轉(zhuǎn)。困死在財務(wù)這個方面企業(yè)非常的多。

　　五、供應(yīng)之殤

　　經(jīng)常變換供應(yīng)商是中小玻璃深加工企業(yè)的又一個特點，許多的深加工企業(yè)，都在不斷的尋找合適的供應(yīng)商，希望實現(xiàn)物美價廉，但是我們常常更換供應(yīng)商卻又帶來另外的一個問題，很難去實現(xiàn)相互的信任，資金上的壓力也相當(dāng)?shù)拇?，且質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品面臨著庫存積壓，品種繁多的問題，常見的有l(wèi)ow-e玻璃膜系復(fù)雜，白玻色差嚴(yán)重等現(xiàn)象。

　　六、設(shè)備之殤

　　現(xiàn)在經(jīng)營企業(yè)人力成本越來越高，設(shè)備的自動化成為必然的趨勢。生產(chǎn)設(shè)備相對落后，產(chǎn)能不高。需要不斷新增設(shè)備是中小玻璃深加工企業(yè)主一直都在糾結(jié)的問題，由于資金和市場的限制，投新設(shè)備吧，資金壓力大，未來市場前景難料，投入資金回報率的問題都是非常棘手的問題;可是不投入資金設(shè)備吧，現(xiàn)有的設(shè)備又不斷的在受到市場的挑戰(zhàn)。

　　以上是筆者幾年在中小深加工企業(yè)工作和走訪，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)所遇到的種種管理或者經(jīng)營上的困惑。在此列舉出來并非嘲笑哪些陷入類似困局的企業(yè)或者企業(yè)主，而是想借此和大家共同探討形成的原因，找出走出類似困局方法，促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步。