【中玻網(wǎng)】2017年1-6月，我國LED照明產(chǎn)品的出口總額達(dá)59.16億美元，同比增長18.14%，增長依然緩慢。2017年1-6月我國LED照明產(chǎn)品出口企業(yè)11323家，排名前30的企業(yè)出口總額為15.28億美元，占比只有25.84%，可見整體集中度較小。

　　隨著LED顯示屏行業(yè)發(fā)展越來越成熟，市場競爭越來越激烈，只是單純的做好產(chǎn)品并不能很好保障企業(yè)構(gòu)建出強(qiáng)大優(yōu)勢壁壘，一方面業(yè)內(nèi)技術(shù)發(fā)展的太快，產(chǎn)品更新也很快，市場競爭激烈，淘汰率無形加大；另一方面模仿、抄襲等歪風(fēng)邪氣盛行，在一定程度上很容易拉低技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的市場利潤增長度；而與此同時(shí)，那些能夠通過準(zhǔn)確的產(chǎn)品與市場定位以及利用渠道等資源來整體化了解并掌握終端市場的需求變化的企業(yè)開始愈加具有市場競爭力……

　　在“以客戶為導(dǎo)向”的市場經(jīng)濟(jì)競爭時(shí)代，越來越的屏企開始保持這樣的“默契”——想要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，首先是要形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因?yàn)楫?dāng)前行業(yè)形勢下只有擁有完善的工業(yè)生產(chǎn)鏈，才能使規(guī)模效應(yīng)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的性價(jià)比，才能更好的保障客戶利益非常大化。其次是生產(chǎn)與承建的經(jīng)驗(yàn)積累。屏企需要根據(jù)不同客戶的需求，站在行業(yè)的高度，對(duì)自身產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備做一些應(yīng)用上的集成，同時(shí)堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，不斷完善生產(chǎn)工藝，進(jìn)而更好的滿足不同客戶的多元化需求。尤其是對(duì)業(yè)內(nèi)眾多沒有規(guī)模實(shí)力的中小屏企來說，了解并分析自己的目標(biāo)客戶，并對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，在今后的發(fā)展中至關(guān)重要。

　　那么，具體該如何做呢?

　　首先需要知道自己的客戶類型。這一點(diǎn)不用細(xì)說，了解你的客戶是民用還是商用?是經(jīng)銷商還是成批出售商亦或是代理商、工程商?是出口還是內(nèi)銷?等等基本情況是市場工作的靠前步，也是必要前提。

　　其次，定位客戶市場差異性。市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而產(chǎn)生的差異，大體包括銷售價(jià)格差異、渠道差異、服務(wù)差異化。

　　1，價(jià)格差異：一般而言，對(duì)于全部市場，歐美客戶能接受的價(jià)格偏高，中東客戶能接受的價(jià)格偏低。企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，自身?xiàng)l件定位是走高價(jià)，還是低價(jià)路線。

　　2，渠道差異：就具體渠道建設(shè)而言，當(dāng)前LED屏企的渠道發(fā)展情況是各有各的不同，渠道方式也是各異，直銷、分銷不盡相同，屏企需要應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，采取合適的銷售渠道，可以取得事半功倍的效果。

　　3，服務(wù)差異化。LED顯示屏行業(yè)的服務(wù)重頭在產(chǎn)品售后服務(wù)，其服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響后續(xù)合作甚至是屏企的品牌形象等等。在同質(zhì)產(chǎn)品競爭中，與眾不同的服務(wù)會(huì)更贏得客戶的信賴，較后根據(jù)自己公司的類型，特點(diǎn)判定適合做哪些類型的客戶。

　　較后，也是較重要的產(chǎn)品定位。較簡單粗暴的產(chǎn)品定位：是屬于高等，中端，低端，通常再根據(jù)相應(yīng)價(jià)格，推銷給相應(yīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶；稍微精細(xì)些的產(chǎn)品定位：先確認(rèn)產(chǎn)品適合用在哪些領(lǐng)域、哪些市場后，在進(jìn)行相應(yīng)的市場推廣，這種產(chǎn)品定位也符合行業(yè)業(yè)內(nèi)屏企差異化的市場策略；引導(dǎo)型產(chǎn)品定位：產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢?包括價(jià)格競爭力，質(zhì)量是否穩(wěn)定，新產(chǎn)品研發(fā)能力，是否有相關(guān)認(rèn)證或者證書，當(dāng)?shù)厥欠裼写砩踢M(jìn)行售后維護(hù)等等。從產(chǎn)品的一體優(yōu)勢進(jìn)行分析，這種方式是有利于屏企在市場銷售中掌握主動(dòng)權(quán)，并利用自己的有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢對(duì)客戶做出較正確的引導(dǎo)。

　　以客戶為導(dǎo)向進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，進(jìn)而在產(chǎn)品、渠道、售后服務(wù)等工作方方面面堅(jiān)持貫徹“客戶需求為主”的核心思想，這種企業(yè)經(jīng)營方式契合當(dāng)前市場的具體發(fā)展變化，未來中國LED顯示屏制造企業(yè)的發(fā)展更需堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，全方面提高自己的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、市場拓展能力、品牌競爭力等綜合實(shí)力，深入了解市場的需求，更好的促進(jìn)市場的發(fā)展。