【中玻網】“歲月風霜三十載,百味人生唯己知”，人生能有幾個30年。3個應該是一個相對正常的數(shù)字，當然如果您有武當開創(chuàng)祖師那樣的體格，就另當別論了。筆者今天要說的并非長壽之法，而是想告訴你一個擁有一段傳奇30年創(chuàng)業(yè)經歷的北京“老炮兒”故事，看他如何把握人生這關鍵的30年。

    王兆岐，晶美玻璃（集團）總經理，1987年踏入玻璃行業(yè)，至今已有30余載。也許是命運驅使，王總選擇嘗試玻璃行業(yè)，他的舅舅是引路人，在大哥王召勤的帶領下，兄弟四人共同開創(chuàng)的晶美玻璃（集團），這其中有過創(chuàng)業(yè)的心酸、痛苦，也有過成功的喜悅、自豪，太多太多的回憶，王總還真不知該從何說起。恰逢2017年玻璃行業(yè)年會之際，中玻網有幸請到了他，聽他講講這“風里來，雨里去”的精彩30年：

    小玻：王總，晶美于2007年成立，這十年走來，您覺得讓您印象較深刻的是什么？

    王總：上了三條Low-e鍍膜玻璃生產線，可以說是我在晶美這10年來較激動的。2007年上了靠前條，2011年又上了一條，2015年上了第三條。這既響應了國家節(jié)能減排和環(huán)保政策，又讓企業(yè)得到了長足發(fā)展。

    小玻：目前，玻璃深加工市場競爭激烈，晶美如何保證自己在市場中的競爭力？

    王總：競爭力較主要的就是抓內部管理，細化管理，降低成本。當然還有前面提到的樹立品牌，如果消費者在相同價格的情況下，選擇了晶美的品牌，那么晶美在市場中的競爭力就自然顯現(xiàn)出來了。說得再簡單點，對內，晶美期望通過對員工、制度等方面的細化管理，提高工作效率，進而降低生產成本；對外，我們試圖以產品和品牌作為支撐，以此保證晶美在玻璃深加工市場的競爭力。

    小玻：與同行相比，您認為晶美產品的核心優(yōu)勢在哪里？

    王總：就像前面我介紹的一樣，晶美在高透Low-E玻璃這塊目前已居于全國優(yōu)異地位，還有高透原片玻璃，也有很強的市場競爭力。我認為，晶美產品的核心優(yōu)勢除了過硬的產品質量，還擁有一支優(yōu)異的雙高新研發(fā)團隊。有國家高新企業(yè)的研發(fā)人員，也有中關村的高新企業(yè)研發(fā)人員。

    小玻：對于5月的北京中硅展，您能否透露一下晶美的備展情況？

    王總：這次中硅展，我們的展品主要以防火玻璃和高透雙銀鍍膜玻璃為主，還有就是警銀亭防彈玻璃，我們在跟銀行合作當中，原來我們只做防彈玻璃，現(xiàn)在增加了警銀亭防彈玻璃。這次我們在中硅展帶去的產品主要是高等產品，尤其是防火玻璃，我們花了很大精力，它的耐火時長達到1小時以上。我期望通過這屆中硅展，把我們晶美這次展品正式推向市場。

    小玻：您帶領團隊參加展會，較看重的是什么？是關注客戶簽單率，樹立企業(yè)品牌，還是了解同行參展狀況？

    王總：我較看重的還是樹立企業(yè)品牌，參展也是一個向同行學習的機會。我認為，盡管這些年參展效果不太理想，但持續(xù)參展有利于樹立晶美的品牌價值，只有品牌得到消費者的認可，才能保證訂單的簽訂。目前，“晶美”在北京已連續(xù)三年被評為有名商標，現(xiàn)在正在申請有名商標。

    小玻：晶美目前已擁有8家下屬企業(yè)，分布于華北各地，那么在未來，是否會在南方地區(qū)成立分公司？為什么？

    王總：晶美成立初期，只有幾臺鋼化爐，沒什么高等產品，還是立足于求穩(wěn)，產品定位于中低端市場，銷售范圍也集中于華北市場。之后晶美與中國建筑材料科學研究總院、中國玻璃控股有限公司合作，并成為它們的研發(fā)基地，晶美通過三方間的合作在防火玻璃、超白玻璃、Low-E玻璃上取得打破，并逐步面向全國市場。在上世紀九十年代，企業(yè)只是孤軍奮戰(zhàn)，把同行都看作是自己的競爭對手，所以根本不會想到合作共贏的思路。但如今，隨著時代的發(fā)展，抱團取暖成為企業(yè)間的主題，這跟一根筷子與一雙筷子的寓意一樣。未來無論南北方，我希望新產品能通過與分公司合作的方式推向市場，從而實現(xiàn)共贏。因此，晶美在不久會結合自身戰(zhàn)略布局，在南方成立分公司，并充分利用當?shù)氐馁Y源與技術，進一步挖掘國內市場。

    小玻：目前，國家特別重視玻璃行業(yè)的環(huán)保問題，能否談談晶美在這方面的做法？

    王總：2004年，晶美陸續(xù)開發(fā)了3座礦山，河北唐山、河北保定曲陽、河北保定唐縣，后來由于國家對環(huán)保問題的重視，晶美為了積較響應國家政策，關停了河北唐山、河北保定曲陽兩個礦區(qū)，剩下河北保定唐縣這個礦區(qū)轉型為旅游開發(fā)項目，我的想法是將這個礦區(qū)打造成集果樹采摘、農家院、畜牧養(yǎng)殖于一體的旅游產業(yè)。這三個礦山當時承包的期限都是50年，為了相應環(huán)保政策，我們在還剩下40多年產權的時候主動轉讓了兩個礦區(qū)，剩下一個礦區(qū)也走向轉型之路。不久前，國務院剛剛批復設立了雄安新區(qū)，其中明確提出了發(fā)展高等高新產業(yè)，而發(fā)展旅游產業(yè)就是緊跟國家發(fā)展趨勢，我個人也非?？春寐糜萎a業(yè)。同時，我們晶美北京總公司現(xiàn)已將重心放在玻璃研發(fā)上，把玻璃工廠設立在首都之外，盡非常大可能減少對環(huán)境的污染。

    小玻：“金玻獎”頒獎盛典即將于5月23日在北京舉辦，主題是“創(chuàng)享·未來”，結合晶美的發(fā)展，您如何解讀“創(chuàng)享”這個詞的含義？

    王總：創(chuàng)享，顧名思義就是創(chuàng)新與共享。我覺得晶美肯定需要創(chuàng)新，這不僅體現(xiàn)在產品研發(fā)上，也體現(xiàn)在銷售理念方面。拿你們中玻網來說，你們開發(fā)的“快玻網”線上線上平臺，就為玻璃企業(yè)提供了一個的線上線上平臺。晶美要尋求更廣的發(fā)展空間，融入這個互聯(lián)網大數(shù)據(jù)時代是必經之路，我希望與中玻網有這方面的合作。再說這個共享，其實就是資源與人才的共建共享，現(xiàn)在各行各業(yè)都走向了抱團取暖的發(fā)展道路，這對晶美來說，同樣有可取之處。我們希望通過與現(xiàn)有的研究院合作的形式，不斷研發(fā)新品，挖掘人才，也期望在玻璃同行能夠實現(xiàn)一定程度的資源共享，培育一種良性競爭的局面。我認為中玻網推出的“金玻獎”，是對玻璃同行的一次有利的引導和集聚，評獎事小，對整個玻璃行業(yè)所產生的正面效應事大，希望你們越辦越好！