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玻璃經(jīng)銷商怎樣才能利用好上下游的資源

2016-11-07 來源：中華建材網(wǎng)

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【中玻網(wǎng)】到目前為止，國內(nèi)玻璃行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，市場已趨于成熟，其從傳統(tǒng)賣場發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)渠道，從一二線城市發(fā)展到三四線城市。在這個過程中，企業(yè)營銷方式千變?nèi)f化，但始終不變的是，經(jīng)銷商永遠都是企業(yè)和消費者之間的橋梁。那么，作為橋梁，經(jīng)銷商該如何利用好上下游的資源，是玻璃行業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵。
　　
　　玻璃經(jīng)銷商須重視產(chǎn)品
　　
　　可靠品牌的玻璃企業(yè)一般廣告投入比較多，作為經(jīng)銷商，如何去利用企業(yè)創(chuàng)造的資源激活市場是非常關(guān)鍵。一般來說，經(jīng)銷商手頭上都會有多個品牌，每一個企業(yè)都希望經(jīng)銷商能大量囤貨，更希望經(jīng)銷商能高度重視企業(yè)產(chǎn)品。在這樣的情況下，如果經(jīng)銷商能重視玻璃產(chǎn)品，企業(yè)一定會大力給予支持。因此經(jīng)銷商一定要有整合企業(yè)、商家、市場資金的概念、思路與能力。
　　
　　玻璃經(jīng)銷商應建立運作體系經(jīng)銷商
　　
　　一定需具有整合玻璃市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。有經(jīng)驗做分銷的需要構(gòu)建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復雜。那么作為玻璃經(jīng)銷商拿到一個有實力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強做大至關(guān)重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員較為重要。
　　
　　在競爭日益激烈的玻璃市場，經(jīng)銷商要想站穩(wěn)腳跟，應時刻關(guān)注市場變化，在抓住市場需求的同時，要積較保持與企業(yè)的良好溝通，建立好相對于的體系。

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