玻璃深加工企業(yè)的突圍之路
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【中玻網(wǎng)】從2013年開始的玻璃深加工市場的紅海的水越來越燙。從開始的失落到后來的失望，而今年夏季這波的原片漲價對一些深加工企業(yè)來說是雪上加霜。
窮則思變，如何轉(zhuǎn)型是很多深加工企業(yè)朝思暮想的話題。今天我們就來探討玻璃深加工企業(yè)的突圍轉(zhuǎn)型之類。
方向一：幕墻工程
方案：與幕墻項(xiàng)目經(jīng)理合作，運(yùn)作投標(biāo)幕墻項(xiàng)目。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工管理，玻璃企業(yè)提供人脈資源、玻璃及配套產(chǎn)品，利益雙方共享。
優(yōu)勢：從一體撒網(wǎng)轉(zhuǎn)向要點(diǎn)培養(yǎng)，發(fā)揮了玻璃加工廠區(qū)域人脈資源優(yōu)勢，提高了單個項(xiàng)目的贏利。理清甲方關(guān)系，利潤和風(fēng)險都有保障。
挑戰(zhàn)：項(xiàng)目能否HOLD住是關(guān)鍵，雞蛋都在一個籃子里了！工程市場僧多粥少，競爭也是白熱化！
本方向適合人脈資源深厚，項(xiàng)目運(yùn)作能力較強(qiáng)的運(yùn)營型玩家！方向二：門窗工程
方案：玻璃加工廠上門窗加工設(shè)備，投標(biāo)住宅類門窗工程，提供從玻璃倒門窗工程的一條龍服務(wù)。
優(yōu)勢：同樣是把項(xiàng)目做深了，利潤率提高了。門窗工程相對幕墻工程來說技術(shù)要求低，與設(shè)計(jì)、土建關(guān)聯(lián)度較小，玻璃企業(yè)完全可以自己干起來。常規(guī)門窗加工設(shè)備也就幾十萬，同時玻璃廠的場地和人員可以共用。
挑戰(zhàn)：直接對門窗工程，資金亞歷山大。門窗工程和玻璃工廠畢竟是兩個方向，工程運(yùn)作管理有挑戰(zhàn)。
本方向適合資金雄厚的戰(zhàn)略性玩家。
方向三：門窗零售
方案：貼牌、加盟或自立品牌等形式進(jìn)入家裝門窗市場，通過建材賣場或?qū)Ｙu店，直接對個體消費(fèi)者出售門窗產(chǎn)品和安裝服務(wù)。
優(yōu)勢：現(xiàn)款現(xiàn)貨，毛利高。
挑戰(zhàn)：裝修、翻新?lián)Q門窗的都是目的性需求，同樣都是門窗，要給消費(fèi)者一個選擇的理由啊，品牌包裝運(yùn)作是關(guān)鍵。毛利率高，但門面、人員、服務(wù)會吃掉大量的利潤…訂單小散雜，測量、安裝服務(wù)是關(guān)鍵。
本方向適合對消費(fèi)市場敏感的營銷高手型玩家。
方向四：內(nèi)裝玻璃
方案：進(jìn)入彩釉、夾絲/夾絹、藝術(shù)噴砂等內(nèi)裝玻璃市場。
優(yōu)勢：競爭相對門窗幕墻通貨小，訂單毛利率高。
挑戰(zhàn)：找到合適的裝飾企業(yè)，畢竟裝飾公司比門窗幕墻公司要更隱蔽。內(nèi)裝玻璃品種多、批次小，服務(wù)上可能要提供安裝。
本方向適合生產(chǎn)技術(shù)型玩家。
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