剛更名的格拉司通（Glaston）集團正給玻璃行業(yè)帶來重大的影響。較近它收購了德國Albat + Wirsam 軟件公司100％的股份，以進一步提升其在玻璃加工方面的技術(shù)實力，從而更好地幫助客戶拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。

    格拉司通的總裁兼重要地位執(zhí)行官Mika Seitovirta先生指出，格拉司通現(xiàn)正處于一個歷史性的階段：“放棄能源業(yè)務(wù)為我們帶來了一個全新的機遇，我們將全部努力都集中于加強“一站式服務(wù)”的理念上。收購 Albat + Wirsam十分符合我們的整體戰(zhàn)略，并增強了格拉司通的市場優(yōu)異地位。”

    Albat + Wirsam公司重要地位執(zhí)行官 Günter Befort先生表示，“格拉司通是與我們擁有同樣愿景和目標的合作伙伴。對我們而言，在同一個市場領(lǐng)域中尋求合作是較理想的解決方案”，他表示，“一站式服務(wù)”正反應(yīng)了Albat + Wirsam公司一直以來在市場中倡導(dǎo)的服務(wù)－管理客戶業(yè)務(wù)的整個過程，因此格拉司通的理念與Albat + Wirsam所想和所做的完全一致。

    不斷提高才是的出路

    如今的玻璃行業(yè)對質(zhì)量和盈利能力的重視遠勝于從前。建筑物中特種玻璃的使用面積不斷增加，因此客戶需要更高質(zhì)量的產(chǎn)品，玻璃法規(guī)也變得更加嚴格。Seitovirta先生表示：“毫無疑問，我們正在見證本行業(yè)中更高層次的聯(lián)合，這種聯(lián)合會將把注意力從單臺設(shè)備和裝置的盈利能力轉(zhuǎn)移到整個生產(chǎn)線上來。‘一站式服務(wù)’的戰(zhàn)略旨在幫助客戶對市場挑戰(zhàn)做出積較的回應(yīng)，效率高而且富有競爭力?？蛻魧ιa(chǎn)管理軟件的需求越來越強烈，因為軟件是以一種粘合劑，以效率高的方式把所有設(shè)備整合起來?！盉efort先生指出，新的格拉司通具有較高層面的行業(yè)理念，“即由一個供應(yīng)商提供設(shè)備與軟件，實現(xiàn)客戶的利益非常大化?！?/P>

    Seitovirta先生解釋到，此次收購?fù)耆细窭就ā盀樾袠I(yè)提供較全備的深加工設(shè)備”這一目標，以及成為“價值鏈整合者”的企業(yè)戰(zhàn)略?！啊徽臼椒?wù)’涵蓋了廣泛的產(chǎn)品供應(yīng)和配套服務(wù)，如果客戶有需要，無論是小型企業(yè)還是大規(guī)模的公司，我們都將提供從單臺設(shè)備到整個工廠的設(shè)計方案?！?/P>

    不同層面的投入資金

    收購Albat + Wirsam非常符合格拉司通的服務(wù)理念。格拉司通的精英技術(shù)團隊開發(fā)了滿足市場需求的產(chǎn)品，并獲得了成功。但是，格拉司通的目標遠不止于產(chǎn)品的成功?！拔覀冞€投入資金企業(yè)過程控制的技術(shù)。將Albat + Wirsam的過程控制技術(shù)融于格拉司通的產(chǎn)品是我們向“價值鏈整合者”這一目標邁進的一大步，使我們在整個價值鏈的各環(huán)節(jié)中都能提供可靠、優(yōu)異的服務(wù)?！?/P>

    通過現(xiàn)有的合作網(wǎng)絡(luò)，取得更大的成功

    作為格拉司通集團旗下的公司，Albat + Wirsam將保持高度的單獨性，并保留原先知名的品牌。Seitovirta先生表示，“Albat + Wirsam在其領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊，運營狀況十分良好，具有令人信服的業(yè)績。該公司也與許多合作伙伴建立了良好的合作關(guān)系。格拉司通希望繼續(xù)鞏固與發(fā)展已有的客戶群體，并與Albat + Wirsam原先的客戶和技術(shù)合作伙伴進行各種深入的合作?！?/P>

    Befort先生表示，成功來自于堅實而深厚的合作伙伴關(guān)系，“Albat + Wirsam并入格拉司通集團之初曾引起業(yè)界的一些困惑，這是很自然的事情。但是，一旦與技術(shù)合作伙伴深入探討市場機遇，所有的困惑都煙消云散，大家都被此次合作的積較影響所說服。我確信，只要開誠布公地解釋、處理所有事情，先前的良好合作將得以持續(xù)，每個人涉及其中的人都會受益?！彼蚕嘈?， Albat + Wirsam的客戶都為該公司在同領(lǐng)域中找到合適的合作伙伴而欣喜，“我們擁有共同的目標，即為客戶提供技術(shù)，提升他們的盈利能力，使他們更好地進行業(yè)務(wù)的運作?！?/P>

    Günter Befort先生將繼續(xù)擔任Albat + Wirsam的重要地位執(zhí)行官，并且他作為格拉司通集團執(zhí)行管理組的成員，將負責本集團的軟件業(yè)務(wù)以及ERP解決方案。“我相信，并入格拉司通集團有益于拓寬Albat+Wirsam大部分國家業(yè)務(wù)的覆蓋面，也使我們進一步擴展客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！?Mika Seitovirta先生補充說，“通過提供增進產(chǎn)能、提高質(zhì)量并降低成本的解決方案，我們將促進客戶的整體盈利。”

    將Albat + Wirsam的過程控制技術(shù)并入格拉司通，有助于實現(xiàn)集團邁向“價值鏈整合者”的目標。圖為 Günter Befort先生（左）和 Mika Seitovirta先生。

    整合的解決方案，更高的盈利能力

    Albat +Wirsam公司的成功主要歸功于他們對行業(yè)和過程控制的整體了解，并為平板玻璃行業(yè)量身定制實用的軟件系統(tǒng)。它的技術(shù)能力以窗戶和幕墻行業(yè)的有經(jīng)驗軟件開發(fā)為支撐。該公司的理念是提供合成的解決方案，以提高建筑和汽車玻璃行業(yè)的盈利能力。Albat+Wirsam公司的所有軟件都是為客戶定制的解決方案，是基于與客戶的緊密合作而開發(fā)出來的。該公司與設(shè)備、系統(tǒng)制造商合作，以便能為客戶提供較佳的咨詢和服務(wù)。除了對客戶內(nèi)部進行了解，這些解決方案還涵蓋與客戶的客戶、客戶的供應(yīng)商之間的溝通，較終形成一個效率高的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，以提高市場競爭力。（格拉司通供稿）