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    致玻璃深加工的朋友們！
　　
　　尊敬的，仍然堅(jiān)持在做玻璃深加工行業(yè)的朋友們！向您們致敬！
　　
　　中國(guó)的經(jīng)濟(jì)高速泡沫發(fā)展已經(jīng)不存在了，接下去很多產(chǎn)業(yè)可能會(huì)低增長(zhǎng)、不增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)。但是對(duì)于我們玻璃深加工行業(yè)來說是負(fù)增長(zhǎng)！因?yàn)槲覀兏傻慕ㄖ袠I(yè)基本屬于一次性投入的非循環(huán)經(jīng)濟(jì)。曾經(jīng)一起的朋友、對(duì)手都很有可能在現(xiàn)在或者今后的幾年中倒下或者消失！
　　
　　請(qǐng)問您是會(huì)被迫倒下！還是您準(zhǔn)備好退出不干了！還是準(zhǔn)備好為生存而戰(zhàn)斗！相信大部分朋友沒有仔細(xì)考慮過這個(gè)問題，多數(shù)人還希望挺過明年市場(chǎng)就會(huì)好起來，大家都有活干。希望大家都能活下去。現(xiàn)實(shí)是明年市場(chǎng)不會(huì)再好起來，后年也不會(huì)好起來，并且在10年之內(nèi)不會(huì)。接下去的幾年所有行業(yè)就會(huì)進(jìn)入強(qiáng)制洗牌階段，結(jié)果是優(yōu)勝劣汰！
　　
　　我們應(yīng)該停下腳步自己靜靜回想一下，我們幾年幾十年的辛苦。其實(shí)掙來的是一堆舊設(shè)備和應(yīng)收款。因?yàn)閺S房和土地多抵押給了銀行。那我們的出路在哪里？是不是只有等死呢？想要的答案、結(jié)果其實(shí)都掌握在自己的手中，只有自己才能救自己。
　　
　　沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的公司！是優(yōu)勝劣汰的寫照。國(guó)家的改變進(jìn)入深水區(qū)，我們企業(yè)也一樣要面對(duì)改變。不改肯定是等死，亂改變會(huì)改死，那怎么改？只要把握了核心，我想改變還是很簡(jiǎn)單的。由此，我想對(duì)我們還在堅(jiān)持的兄弟們談?wù)勔韵聨c(diǎn)建議：
　　
　　1、風(fēng)險(xiǎn)把控：
　　
　　（1）不留情面的一體清理應(yīng)收款，應(yīng)收款是有百害而無一利。應(yīng)收款會(huì)吃你的利息、客戶會(huì)因此怠慢你、客戶的現(xiàn)金生意會(huì)流向價(jià)格低的同行、如果客戶倒閉了直接對(duì)你造成無法回收的風(fēng)險(xiǎn)。清理了應(yīng)收款，暫時(shí)會(huì)生意下降。3個(gè)月后，您的生意肯定會(huì)比從前好很多；
　　
　?。?）玻璃是高危險(xiǎn)行業(yè)，一定要確立員工人身安全保障和員工勞務(wù)合同的風(fēng)險(xiǎn)；
　　
　?。?）合理避稅（查賬）的風(fēng)險(xiǎn)；千萬不要把無票銷售記賬，工廠不能存放此類賬本，一旦查到夠我們坐幾年牢。因?yàn)楝F(xiàn)在稅收困難，大規(guī)模的查賬已經(jīng)開始落實(shí)了。
　　
　　2、提高競(jìng)爭(zhēng)力。根本就是進(jìn)行節(jié)能、自動(dòng)化、裁員行動(dòng)：
　　
　?。?）熱加工鋼化爐要做的是：節(jié)能+裁員。減小變壓器的使用；鋼化爐的進(jìn)行雙室爐升級(jí)，增加晚間低谷電的使用把電費(fèi)節(jié)約下來；還可以減少員工。舉例：使用超節(jié)能鋼化爐，不增加變壓器也能上雙室爐：以630kva的變壓器為例：鼎玻可以上2442雙室爐，5mm的產(chǎn)量170平方每小時(shí)以上。一般廠家只能上2442的單室爐，5mm的產(chǎn)量只有100平方每小時(shí)左右。主要優(yōu)點(diǎn)：1、一臺(tái)爐干了差不多2臺(tái)爐的事，夜間谷電的產(chǎn)量增加了80%。晚上谷電把白天峰電產(chǎn)量也干完了，每天要節(jié)約差價(jià)電費(fèi)1200-1500元。2、本來1800方玻璃要干2班人干18小時(shí)，現(xiàn)在一班10-11小時(shí)就擺平了。人工可以省一倍。3、因?yàn)殡p室爐鋼化玻璃的平整度比單室爐容易控制，所以玻璃品質(zhì)也提高了，價(jià)格我們也可以適當(dāng)?shù)奶岣摺?br/>　　
　　●800kva的變壓器可以上2550的雙室爐了
　　
　　●1000kva變壓器可以上：3050雙室爐2560雙室爐
　　
　　（2）冷加工要做的是：機(jī)械自動(dòng)化+裁員：切磨洗不落架連線生產(chǎn)，以現(xiàn)有設(shè)備為基礎(chǔ)進(jìn)行改造；裁剪員工。進(jìn)行機(jī)械自動(dòng)化改造，而不要去迷信4.0智能自動(dòng)化。
　　
　　舉例：以實(shí)際出發(fā)，按照自己的現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行改造。切割機(jī)+進(jìn)行雙邊磨連線+清洗機(jī)來應(yīng)對(duì)整批的玻璃（5-6人一個(gè)班）；切割機(jī)+四臺(tái)單邊磨加翻轉(zhuǎn)臺(tái)連線+清洗機(jī)來應(yīng)對(duì)散單的玻璃（5-6人一個(gè)班）。
　　
　　3、加強(qiáng)營(yíng)銷和管理：
　　
　?。?）加強(qiáng)正常銷售，篩選優(yōu)異客戶，把倒閉廠家的客戶接收下來；
　　
　?。?）特別是要加強(qiáng)網(wǎng)上營(yíng)銷，引導(dǎo)客戶網(wǎng)上下單；
　　
　?。?）有條件的地方增加出口銷售。
　　
　?。?）一定要裁員，一定要精兵強(qiáng)將，也請(qǐng)一定善待您們員工；
　　
　?。?）引入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行員工培訓(xùn)，沒有培訓(xùn)的員工是我們非常大的浪費(fèi)，培養(yǎng)員工的主人意識(shí)。
　　
　　我們?cè)敢饷赓M(fèi)為所有深加工企業(yè)做整體的改進(jìn)方案!我們鼎玻賣的是責(zé)任和正資產(chǎn)，相信鼎玻超節(jié)能自動(dòng)化設(shè)備不斷的會(huì)多幫您創(chuàng)造價(jià)值！鼎玻永遠(yuǎn)和您們站在一起！
　　
　　鼎玻◎富陽新鼎機(jī)械有限公司
　　
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