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曹德旺:特立獨行的“玻璃大王”

2015-03-03 來源:《中國商界》雜志

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  眼看要拖累自己,圣戈班提出“分手”,曹德旺同意福耀以4000萬美元溢價回購圣戈班帶有的福耀股份公司憑證,但作為回購補(bǔ)償條件,圣戈班答應(yīng)5年之內(nèi)不再進(jìn)入中國市場,福耀在本土又排除了一個強(qiáng)大的競爭對手。
  
  表面上看來,三年的合作期福耀玻璃的賬面并不好看,但只有曹德旺明白福耀究竟得到了什么。與圣戈班的合作,福耀的員工得以直接到對方生產(chǎn)一線接受再培訓(xùn),并在生產(chǎn)流程、設(shè)計思路、工藝路線上讓福耀的員工見識了先進(jìn)的藍(lán)本并得到實踐,同時,福耀的管理層也領(lǐng)略了圣戈班具有全部水準(zhǔn)的理模式和管理理念,而這些僅靠福耀自己是不可能出現(xiàn)顯著改善的。從這個意義上而言,圣戈班其實成為了福耀一體提升企業(yè)能力的一塊跳板,而曹德旺在美國的激進(jìn)投入資金之舉則是故意為之,以便為日后的“分手”埋下伏筆。
  
  事實也證明了我們的判斷。與圣戈班“分手”之后,曹德旺迅速改變了在當(dāng)?shù)氐匿N售模式,即將分銷變?yōu)橹变N,同時關(guān)閉倉庫跳過二級成批出售商,直接對第三級供應(yīng)商發(fā)貨。奇跡隨之出現(xiàn)。“分手”當(dāng)年福耀玻璃實現(xiàn)利潤7000萬元,次年利潤翻了一番達(dá)1.5億元,同時福耀美國公司扭虧為盈,福耀占美國市場份額攀升到12.5%。
  
  然而,曹德旺沒有想到,一只手與圣戈班說“再見”并在美國大展拳腳功夫的同時,自己的另一只手卻受到了來自更大外力的羈絆。
  
  由于福耀進(jìn)攻的凌厲并引起了競爭對手的較度不安,大部分國家第四大制造商美國PPG向美國商務(wù)部提出申請,要求對福耀進(jìn)行反傾銷調(diào)查,并加征11.8%的反傾銷稅。面對咄咄逼人之勢,曹德旺一方面不惜血本砸下300萬美元聘請高等的全部律師在法庭上與對方唇槍舌劍,另一方面主動登拜會PPG,曉明互戳之害并提出合作的要求,較終導(dǎo)致了PPG的主動撤訴。長達(dá)三年的反傾銷官司以福耀的勝利而告終。福耀也成為中國“入世”之后贏勝跨國訴訟官司的靠前家中國企業(yè)。五年之后,當(dāng)美國商務(wù)部部長訪問中國時,還特地點名約見了曹德旺。不打不相識。福耀與PPG的合作隨后進(jìn)入“蜜月期”。按照雙方達(dá)成的協(xié)議,PPG向福耀提供技術(shù)、設(shè)備支持,福耀完成中國工廠的浮法玻璃技術(shù)改造,負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品,而PPG負(fù)責(zé)北美市場的物流和銷售渠道;同時PPG以技術(shù)入股福耀在美國的分公司,由此彌補(bǔ)PPG在亞洲沒有工廠的缺憾,另外,福耀還出資購買了PPG的浮法玻璃生產(chǎn)線。
  
  爭取了合作伙伴的同時,福耀贏得反傾銷訴訟的勝利,也為自己做了一次震撼力較強(qiáng)的“全部廣告”。除了在美國市場的銷售份額不降反升外,福耀在日本、俄羅斯和澳洲的市場份額迅速分別擴(kuò)大到7%、10%和30%,不久之后,德國奧迪本廠也向福耀玻璃敞開了塵封的山門。
  
  還讓人沒有想到的是,福耀與PPG這對冤家聚首之后感情不斷升溫。去年7月,福耀成立福耀美國伊利諾伊有限公司,以4億美元的價格收購了PPG公司旗下Mt.Zion工廠,成為中國汽車零配件企業(yè)在美的非常大投入資金項目。接下來,福耀將對Mt.Zion進(jìn)行升級改造,估計優(yōu)異浮法玻璃的年產(chǎn)能力將達(dá)到30萬噸。
  
  而在此之前,福耀斥資2億美元在俄亥俄州注冊成立全資子公司—福耀玻璃美國有限公司,產(chǎn)能規(guī)劃300萬套。資料顯示,福耀目前在美國市場的年銷售額近4億美元,在以上兩個項目于今年實施投產(chǎn)后,福耀將占到美國汽車玻璃近三分之一的市場份額。除了在美國開疆拓土之外,福耀還在俄羅斯創(chuàng)建了兩個合計年產(chǎn)能為300萬套的汽車安全玻璃生產(chǎn)基地,同時在日本、韓國、澳大利亞和德國等國設(shè)立了子公司和商務(wù)機(jī)構(gòu)。資料顯示,僅較近四年,福耀對外投入資金達(dá)10億多美元。
  
  據(jù)了解,目前福耀玻璃在美國、日本等建立4個設(shè)計中心,并為賓利、寶馬[微博]、奔馳、奧迪、通用、豐田、現(xiàn)代、菲亞特等世界汽車廠提供配套服務(wù)。在市場份額上,福耀玻璃圈占了30%的大部分國家汽車玻璃市場,并成為世界非常大的汽車玻璃生產(chǎn)制造企業(yè)和供應(yīng)商。有商業(yè)思維的佛教徒
  
  從曹德旺的曾祖母開始,曹家已經(jīng)四代信佛,而曹德旺更是一個不折不扣的佛教信徒。在曹德旺的辦公室內(nèi),不僅供奉著一尊精致的佛像,而且辦公桌上常年擺放著一部《金剛經(jīng)》。曹德旺對此給出的解釋是:“人一定要有信仰,信什么都可以,就怕什么都不信。”
  
  許多事情進(jìn)一步證明了曹德旺對佛教的虔誠。曹德旺曾花了六七千萬在福州郊區(qū)蓋了幢豪宅,占地超過了6000平米,可沒住幾天,他誦經(jīng)時只要想起“佛祖是在菩提樹下修行的”就覺得不對勁。于是,曹德旺在入口陳列了一部長120厘米、寬78厘米、厚12厘米的特制《金剛經(jīng)》,以平衡貪念與戒律的糾結(jié),修煉空性。
  
  無獨有偶,曹德旺再看了一本弘一法師的自傳后深受受到傳染,決定出家。此事驚動了福建省委省相關(guān)部門,后來一個大師勸住了曹德旺,說你這輩子沒有佛緣,曹德旺才終止了棄上皈佛的念頭。

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