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如何在珠三角九市中建立一套完善的石英砂銷售體系

2014-10-08 來源：河源萬川石英

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　　珠三角是中國(guó)非常大的經(jīng)濟(jì)區(qū)域之一，珠三角包括廣州、深圳、惠州、東莞、佛山、中山、珠海、江門、肇慶九個(gè)地級(jí)市，珠三角九市同時(shí)也是全國(guó)非常大的建材集散地。這里的石英砂需求量保守估計(jì)每月在300萬噸以上，以水處理、玻璃、陶瓷、鑄造、化工、砂漿等行業(yè)需求為主。河源市位于粵東北，譽(yù)為珠三角的后花園，境內(nèi)交通包括粵贛高速、廣河高速、汕湛高速，以及京九鐵路、廣梅汕鐵路，還有粵東非常大的東江穿境而過。河源石英砂如何利用自身的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì)，在珠三角九市中建立一套完善的石英砂銷售體系呢？
　　
　　一、依托品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)中高等市場(chǎng)。石英砂是非金屬礦物中應(yīng)用范圍較廣泛的材料之一，隨著中國(guó)制造還中國(guó)創(chuàng)造的改變，市場(chǎng)對(duì)石英砂品質(zhì)的要求也越來越高。河源石英砂以其生產(chǎn)工藝先進(jìn)，白度好，硬度高，含鐵量低等特點(diǎn)，得到珠三角石英砂市場(chǎng)的認(rèn)可。
　　
　　河源石英砂的特點(diǎn)：
　　
　　1、二氧化硅≥99%；
　　
　　2、白度≥93；
　　
　　3、硬度≥7；
　　
　　4、主要規(guī)格有：0.5-1mm1-2mm2-4mm4-8mm8-16mm16-32mm，以及4-6目6-8目8-16目16-26目26-40目40-70目70-140目100-200目325目600目等。
　　
　　二、依托交通優(yōu)勢(shì)，拓展全國(guó)市場(chǎng)。由于石英砂屬于重貨，運(yùn)輸費(fèi)用占據(jù)大部分的采購(gòu)成本，許多地方的石英礦由于交通問題無法形成區(qū)域開采，而河源石英砂的交通優(yōu)勢(shì)，正好彌補(bǔ)了這方面的缺點(diǎn)。河源的球磨石英砂，大量地供應(yīng)到廣州、深圳、惠州、東莞、佛山、中山、珠海、江門、肇慶的珠三角石英板材市場(chǎng)，做出的超白石英板材出口到歐美東南亞等地區(qū)，均得到廣泛認(rèn)可。近年來，河源的球磨石英砂，還利用鐵路、公路、海運(yùn)等聯(lián)動(dòng)運(yùn)輸?shù)姆绞剑h(yuǎn)銷全國(guó)。
　　
　　三、在廣州、深圳、惠州、東莞、佛山、中山、珠海、江門、肇慶的珠三角城市，設(shè)立中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，建立穩(wěn)定的價(jià)格體系，提倡石英砂價(jià)格透明化運(yùn)作，減少中間商銷售環(huán)節(jié)。與河源的石英礦山聯(lián)合，結(jié)合原礦的開采成本、石英砂的生產(chǎn)成本，定期向社會(huì)公布河源石英砂價(jià)格，以達(dá)到公開透明的目的。

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