主營(yíng):平開門,推拉門,平開窗,推拉窗,陽光房
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在選購(gòu)門窗的時(shí)候客戶說別家的便宜可能會(huì)出現(xiàn)一下幾種情況:1、起了購(gòu)買需求,想與您談價(jià)格。2、貨比三家,了解產(chǎn)品。3、排除客戶沒有購(gòu)買誠(chéng)意、不想成交的情況,客戶之所以這樣說,是因?yàn)樗朐囂揭幌挛覀儭?/p>
不管怎么樣我們要了解自己的產(chǎn)品的有優(yōu)勢(shì),不要被客戶代著走??梢詮囊幌聨c(diǎn)出發(fā)。
1、突出產(chǎn)品的獨(dú)特
要向客戶突出產(chǎn)品的獨(dú)特之處,并且強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的,是不可替代的。要讓客戶感到如果不在我們這里買,對(duì)他來說將是一個(gè)較大的損失,迫使他自己主動(dòng)讓步,抬高產(chǎn)品的價(jià)格。
這需要你動(dòng)一番腦筋,實(shí)行個(gè)性化生產(chǎn)或者個(gè)性化服務(wù),讓客戶覺得我們的產(chǎn)品或服務(wù)是特別的,可以運(yùn)用一些案例來說服客戶。
2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能夠給客戶帶來的好處
我們要把著眼點(diǎn)放在產(chǎn)品的使用價(jià)值上,我們可以從產(chǎn)品能為客戶節(jié)省費(fèi)用、增加收益等方面人手,提示產(chǎn)品給客戶帶來的效益有多大,這也是打動(dòng)客戶的有效方式,讓客戶在衡量利弊得失后,覺得自己給出的價(jià)格確實(shí)不太合理。做到這一點(diǎn),需要銷售員清楚地知道所銷售的產(chǎn)品能為對(duì)方帶來什么好處,并事先塑造好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
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