導(dǎo)購員：是的有時候以價格為導(dǎo)向購買門類，不完全是正確的。投入資金多一點，您較多損失有限的一筆錢，而投入資金太少的話，那您所付出的就更多了因為您所購買的產(chǎn)品很可能無法帶給您所預(yù)期的滿意度，您認為呢？

　　2、“別家可能更便宜”成交法

　　導(dǎo)購員：先生別家的價格可能真的比我們的，其實我和您一樣，希望能夠以較低的價格買到較高的品質(zhì)，但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司可以以較低的價格提供較高品質(zhì)的產(chǎn)品和較好的服務(wù)。一分錢一分貨，是這樣的嗎？

　　顧客：當(dāng)然。

　　導(dǎo)購員：先生根據(jù)您多年的經(jīng)驗來看，以這個價格來購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，是很合理的，您說對嗎？

　　顧客：是的。

　　導(dǎo)購員：先生為了您長期的幸福，安全，您愿意犧牲哪一項呢？是產(chǎn)品的品質(zhì)？還是良好的服務(wù)？

　　3、大膽成交法