我們經(jīng)常聽到顧客說到，為什么你家的門窗比別人貴?。磕憧磩e人家的門窗便宜不少呢？我想說的是您對比了品牌嗎？對比了五金、紗窗、輔料等等嗎？表面看似一樣的斷橋鋁窗卻有著很深的水，不同品牌不同五金紗窗，開窗數(shù)量的多少都決定了斷橋鋁窗的價格。 當(dāng)前客戶的兩個主要錯誤： 用高端產(chǎn)品談價格； 談?wù)摰投水a(chǎn)品的質(zhì)量...... 現(xiàn)實(shí)中的客戶案例： 一位顧客懷疑我的門窗比其他人貴， 所以選擇了別人。結(jié)果......三個月后 和我微信聊天，說自家的斷橋鋁窗有異味，而且很刺鼻，剛開始我以為是在我們這訂的門窗，后來才知道，以前他咨詢過我們家的門窗，可能是因?yàn)閮r格原因，終沒有找我們做，而是選擇了別人便宜的斷橋鋁窗。 斷橋鋁窗價格為什么相差這么大？有的商家報價350元/平米，有的報價550元/平，他們之間的差價在哪里呢？ 鋁材不同：優(yōu)質(zhì)的斷橋鋁窗大多數(shù)選用的是廣東鋁材，因?yàn)閺V東鋁材質(zhì)量做工好，就像我們裝修中往往選擇廣東佛山產(chǎn)的瓷磚，同樣一塊瓷磚，有的五六十元，有的卻要一兩百元，這就是不同產(chǎn)地不同品牌下，那價格也就不一樣了，廣東的斷橋鋁型材每噸市場價在2.6萬元，而一些所謂的德國斷橋鋁型材，99%以上的都是國內(nèi)貼牌假冒的，這些牌子的鋁材往往用的山東鋁材和河北鋁材基多，市場價在1.8萬元每噸。 隔熱條不同：優(yōu)質(zhì)的斷橋鋁窗選用的都是國標(biāo)要求的PA66尼龍條，市場價每噸1.4萬元以上，而便宜的斷橋鋁窗選用價格只有5000-6000元每噸的PVC隔熱條，表面看起來都是黑色的隔熱條，但是質(zhì)量卻相差很大，非專業(yè)人士根本看不出來。 五金件不同：優(yōu)質(zhì)的斷橋鋁窗選用的都是進(jìn)口品牌五金件，比如德國絲吉利婭、好博、施萊格爾五金件等等，而便宜的斷橋鋁窗卻用的是幾十元一套的五金件，不良商家忽悠消費(fèi)者選用原廠五金件或者跟鋁材同名的五金件，比如實(shí)德斷橋鋁，有的商家忽悠消費(fèi)者選用實(shí)德牌五金件，我們知道實(shí)德集團(tuán)只生產(chǎn)材料不生產(chǎn)五金件的，這類五金件都是門窗廠從小五金廠自己定做的，價格也就幾十元一套，類似的還有“斯、卡、盾、維”之類的跟鋁材同名的五金件，價格幾十元一套，卻賣給消費(fèi)者三四元一套。 表面看起來一樣的，效果可以相同嗎？ 有許多類似的東西，但你必須看到本質(zhì)上的差異！ 決定門窗價格的不是我們，而是品質(zhì)！ 購買門窗就像5元的停車費(fèi)。它看起來是很便宜。突然，玻璃上貼了一張罰單。當(dāng)你因隨意停車被罰款200元時，你真的想給自己一個耳光。即使當(dāng)時讓你支付20元停車費(fèi)你也會很愿意！ 俗話說的好，便宜無好貨，好貨不便宜；好貴好貴，因?yàn)楹盟圆刨F，一分價錢一分貨，買的沒有賣的精。 忠告建議： 1、有條件的盡量選擇大品牌的斷橋鋁材料，從原材料上更加放心，選擇大品牌更可靠。 2、選擇正規(guī)門窗廠家，要簽訂買賣合同，不要寫個數(shù)據(jù)了事。 3、窗戶要對比品牌、型號、五金、紗窗、輔料等等，切忌大包全包，里面的坑更多。